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时间:2020-04-10
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1、品牌概况“七匹狼"是福建晋江的服装品牌,创建于1990年6月18日。福建七匹狼实业股份有限公司由七匹狼集团有限公司、厦门莱尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五家公司发起设立,并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市。公司主导服装开发、生产、销售,拥有”七匹狼”男装品牌,以经营为核心。经过多年精心经营,“七匹狼”男装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识,图象设计为奔狼,充满动感,寓意不断开拓,勇往直前,图案底为
2、绿色,既显示出与奋斗相关的勃勃生机,也让人联想到与休闲相关的大自然,英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力,企业标准色墨绿色象征青春、活力,孕育着勃勃生机。产品销售情况2009年披露的上市,公司年报显示:08年,公司的主营业务增长情况良好,营业总收入165.269.35万元,较上年同期87.647.73万元,增长88.56%,营业利润19,741,26万元,较上年同期12,237,33万元,增长61.32%;实现净利润14,174,79万元,较上年同期8
3、,869,65万元,增长59.81%。企业分析1.七匹狼服装的优势分析a.品牌优势公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌,在市场上有较高的知名度和美誉度。b.营销网络优势截止2007年末,公司的营销网络已覆盖了全国30个省、自治区和直辖市,拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划(ERP),可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心,分销配送中心,旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化,整个营销网络的管理水平将大度提升,从而保证了国内市场稳定的利润支持。c.品牌推广能力强公司具有领先的品牌营销创新意识
4、,早在1989年,公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况,设计着全新的生活方式既崇尚个性,鼓励创新,提倡奋斗无止境的精神。并结合狼的特性和表现内涵,突出了企业的精神:挑战人生,永不回头。d.专业服装设计团队服装业为时尚产业,设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员13人,平均从业时间超过5年。从1998年开始,公司已于国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作,不断丰富公司的设计理念。2七匹狼服装劣势
5、分析a.规模较小,产能有限与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力有限。同时公司新投资150件夹克项目截至目前只能实现50%的利用率,目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。b.目前男装同质化严重,品牌发展需要差异化中国男装经过了十几年的领跑以后,似乎已经形成了固有的格局。几个领头的品牌不但没有区分出各自的特色,反而越来越趋同,中国男装市场被相互抢占又相互保护,使得新兴的男装品牌很难有挤进第一军团的机会。c.积在高、中和中、低市场,而忽略了高端市场。3七匹狼服装的机会观念更休闲随着现代人服装消费观念日
6、趋成熟和理性,重视个性的、时尚色彩浓烈的服装成为大多数消费者的首选,穿着也趋向于休闲化、多模化、时装化和品牌化。这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡次新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。4.企业面临的威胁a.国内市场低端替代品的竞争我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小,导致国内从事服装生产业的企业较多且多数规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同,因而造成中低档产品生产能力过剩,中低档产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器,这些竞争对手的低价策略,使七匹狼在国内市场面临
7、巨大的压力。b.国外品牌的竞争中国加入WTO以后,国外品牌已开始大举进入中国市场。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制,但凭借其资金、营销策划、品牌及信息等优势,在国内市场已经占领了一席之地。“狼文化”为品牌主旋律“七匹狼”文化的核心魅力,就在于既坚持了东方民族风格,又不墨守成规,在博采众长的基础上古为今用,洋为中用,不断寻求开拓,创新和发展,挑战自然的同时,又遵循自然。七匹狼以产品作为载体,反映“追求成功人仕”必经的心灵历程,真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白,提出“相信自己,相信伙伴”的至情至理的文化内
8、蕴,引起了男士广泛的共鸣。经过多年的品牌文化整合,“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战,年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象,这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化,从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质,取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中
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