市场营销与市场营销学.ppt

《市场营销与市场营销学.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、什么是市场营销？为什么要学习市场营销？怎样学习市场营销？1美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个岛国，让他去了解那里的市场。这个推销员到非洲后，呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名推销员，第二个人在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大，我准备把我们公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到真实的情况，于是又派去了第三个人，这个人在非洲呆了三个星期，发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适

2、合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1．5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”2一家公司决定生产和销售服装的前后决策1、分析可能购买人的需要，决定公司想要满足哪些人的需要2、研究不同顾客所需的类型3、将有多少人，购买多少4、何时5、在什么商店6、估计他们愿支付的价格向潜在顾客介绍时，采取何种促销手段7、预测有多少竞争对手生产这种类型的服装，产量、品种和价格怎样8

3、、分析公司在服装销售中是否有利可图3第1章市场营销与市场营销学市场营销的含义市场营销学的基本含义及学科性质市场营销学的研究对象市场营销学的产生与发展4一、市场营销的含义企业的目的是创造顾客。顾客是企业生存和发展的根基。失去顾客，企业就失去了价值。决定什么是一个企业的，不是它所从事的某种具体的经营活动,而是它的顾客——企业是由顾客购买产品或服务所要满足的需求决定的。满足顾客，创造满意的顾客，是每个企业的使命和宗旨。企业创造顾客的目的，必须通过营销和创新实现。企业同其他社会组织的区别在于，它必须向市场提供产品或服务，满足顾客的需要并

4、引导顾客的欲望。第一章　市场营销与市场营销学5（一）市场营销是一种交换活动★商品经济时代，生产与消费分离。★消费者满足需要，必须依靠手中资源，向生产者换取产品；生产者也必须依靠手中资源——产品，向消费者换取自己所需的货币。★生产者从事的是以出售为目的的商品生产，其产品必须能够满足消费者的某种需要，才能被买走，顺利通过市场交换。★营销是以满足人的需要为目的，主动通过市场把潜在交换转变为现实交换的各种活动。第一章　市场营销与市场营销学6公司经营单位A经营单位B营销管理生产管理财务管理人力资源管理研究与开发管理（二）市场营销是一种管理

5、职能第一章　市场营销与市场营销学7★营销管理解决企业与目标顾客相适应、产品顺利通过市场交换的问题。★生产职能负责设　　　　　　　　　　　　备、原材料的采购、供应，形成和发展生产能力，管理作业流程，控制质量水准，按照要求完成生产任务。★研究与开发职能　　　　　　　　　　　　进行产品、工艺和技术的开发、改　　　　　　　　　　　　造、更新和设计。★财务职能解决资　　　　　　　　　　　　金来源，进行资金分配，对资金使　　　　　　　　　　　　用进行监督、管理，核算成本、收益。★人力资源管理通过“人”这一资源的开发、使用，帮助实现企业的目标

6、。企业五大管理职能第一章　市场营销与市场营销学8市场营销管理识别、确认和评估市场上存在的、人们的各种需要和欲望；选择和决定企业能够最好地为它服务的市场或顾客群；制导产品开发和生产，与其他各个管理职能形成合力，共同适应市场；向市场和潜在顾客推荐产品，介绍价格，导其兴趣，激发其欲望；分销产品，把产品、服务送达顾客。第一章　市场营销与市场营销学9市场营销是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（三）菲利普·科特勒对市场营销的定义1、市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；2、“交换”是市场营销

7、的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；3、交换能否顺利进行，取决于营销管理者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。第一章　市场营销与市场营销学10理解市场营销的核心概念营销的目的：了解人们的需要和欲望，满足需求。“产品”：用以满足人们需要和欲望的工具、媒介，有关需求问题的全面或某一方面的“解决方案”。人们如何满足自己：效用、费用和满足。营销的任务：促成和实现交换。市场：购买力＋购买欲望＋购买者营销与营销者。第一章　市场营销与市场营销学11需要、欲望和需求需要：没有得到

8、某些基本满足的感受状态，如生理、安全、社会归属的需要。营销者可用不同方式满足它，但不能凭空创造需要。欲望：对需要的特定追求。即对满足需要的特定事物的意愿或企盼，表现为对消费的选择。人的需要是有限的，欲望却几乎无穷无尽。市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发