如何让网站内容具有营销力.ppt

《如何让网站内容具有营销力.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、如何让网站内容具有营销力——让客户将需求主动告诉你惠普生物关于网站内容营销力的会议内容介绍什么内容是有营销力的网络营销的流程和阶段发动全员营销，挖掘客户需求营销型网站设计的步骤内容具有营销力，不只是泛指网站发布的信息，还包括网站的导航、栏目、按钮、文字、链接、图片等等，一切元素都要有营销力。什么内容是有营销力的明确要对哪类客户说话（找准目标客户）客户听得懂的，说给客户（用客户的语言）懂得引导客户成交（网站的销售流程）当客户有需要，提供必要的信息（及时、有好的体验）客户最想了解的，直接告诉客户（客户的需求）客户最愿得到的，直接给予客户（提供使客户收益的价值）客户最想关注的，直接抓住

2、客户（吸引客户眼球）客户最怕遇到的，直接消除顾虑（解决客户的抗拒点）不要拍自己脑袋去想，让我们通过测试推广的方法，让客户自己告诉我们。营销型网站的流程和阶段网络营销流程阶段介绍第一阶段：测试推广阶段确定盈利模式、目标客户、核心产品、核心关键词收集关键词收集推广平台分析这些推广平台的抓取原则公司全员注册平台发布信息收集PR大于4的网站第二阶段：网站建设阶段网站规划网站设计网站建设信息录入外部平台做关键词链接到新网站PR大于4平台做关键词链接到新网站收集关键词平台收集前，我们应该先将关键词收集出来一、准备关键词汇总表利用策略班中罗老师的关键词表格，从盈利模式、核心产品、地域、产品特性

3、等进行罗列，如：长沙防锈锌钢护栏批发；利用百度关键词推荐工具、google关键词推荐工具、相关搜索、联想搜索来收集；利用之前站长统计工具中搜索用词；参考竞争对手的关键词；回访客户，了解客户之前的搜索习惯；根据上述方法，汇总一张《关键词总表》表格。二、关键词分类表格汇总的关键词，应该分成两类：付费用关键词和免费用关键词；初步将关键词分成上面两类；分别制作两个表格，以后通过测试调整；最开始，我们要在第一个月收集至少2000个关键词平台收集的方法将之前收集的关键词，输入百度，查看结果；查看前10页内的所有平台，去除竞争对手公司网站；将结果汇总制作一个《平台汇总表格》，内容要包括：关键词

4、、平台名称、平台网址、平台收录信息地址、排名位置；在汇总的过程中，你会发现，很多平台是常出现的，将这些平台再汇总制作一个《重点平台汇总表》，内容包括：关键词、平台名称、平台网址、平台收录信息地址、排名位置、重点优化位置；上面的重点优化位置，是根据分析平台抓取原则后，分析出需要放置关键词的重点位置；最开始，我们要在第一个月收集至少100个平台。为什么要选择这样的平台说明这些平台本身就很容易被搜索引擎索收录，自身优化做得很好；这些平台的权重，要比一般的平台要高；针对公司所在行业或产品，这些平台上的信息，容易被搜索引擎所认可；这些平台流量很高，这是网站排名的因素之一；有针对性的推广，而

5、不是花大量人力去“疯投”分析这些平台的重点优化位置，能大大提高平台推广的效果；分析平台优化原则我们针对平台所做的推广工作，其实最根本的是做平台关键词优化，而收集好我们的平台后，重点就要放在分析平台优化的原则；所谓平台优化原则，其实就是了解这个平台主要需要优化哪些地方（抓取原则）？关键词放在哪里是最有效果的？搜索引擎针对平台主要考虑的（抓取的）是META标签，而平台的META标签通过两种方式实现：后台添加和自动抓取；后台添加：所提供的后台中有，可以设置META标签的功能；自动抓取：没有设置功能的，是由平台抓取获得的META标签；不同的平台推广方式都是有共性的，都要通过搜索引擎识别平

6、台抓取的META标签，将关键词放置到抓取的位置，就能有效的优化我们的平台；我们以博客和B2B这两个使用最多的平台为例，分析是如何抓取出META标签的：发动全员营销挖掘客户需求将上面筛选出来的关键词和平台分配给员工；前期一定要硬性要求，要有奖惩，那么必然有人效果好，有人效果差；再将平台抓取原理告诉员工，增加员工积极性；因为方向和方法正确，有客户询盘是必然的，让每个员工收集客户的需求和抗拒点；汇总后，更具第一手资料分析客户；根据分析结果设计：网站成交流程、每个流程的内容、应该要配备的栏目，等等。这样，最后设计出来的网站才是真正从用户角度，内容具有营销力的网站。营销型网站设计的步骤确

7、定盈利模式确定目标客户确定核心产品确定关键词确定网站成交流程设计成交流程的页面内容设计网站导航（从左往右）设计网站首页栏目（从上往下）设计网站产品页面设计网站成交页面部署网站的关键词（特别是主推的关键词）完成测试网站的设计从客户的角度体验网站的成交流程调整网站的栏目和内容优化网站的内容了解客户认清自己