如何引导团队做高端客户.ppt

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1、如何引导团队做高端客户如何引导团队做高端客户1、需要一种观念和格局2榜样的做用3、什么叫大单——客户能承担的最高保费和客户发生风险时得到最高保障、如何引导团队做高端客户一、营造氛围1、公司上下紧密配合、2一定借助高端客户会的力量3例会大力宣导大字报海报满天飞约请大单高手分享、4动员激励会、大家分享、设定寻找高端户目标如何引导团队做高端客户二、单独调动、1、调动群众斗群众。2、根据每个客户不同的性格和情况单独分析和指导3（张红芬的例子（狮子和老鼠的故事）激发客户参会的欲望如和引导团队做高端客户三、运作流程和错施1邀请涵的制做及学习：受经理室的委托会议内容说明2送分

2、公司请柬计划书说明3陪同客户一起参会如和引导团队做高端客户四追踪与处成：主管陪同、注意细节、团队做战一次高端产说会的收获我团队参会10名客户门票费2800元参保人员7人成功收取保费75万元张红芬30万唐升凯5万李冬英5万李冬英5万苑玉梅3万张春英12万郑晓燕10万梁桂菊10万总结体会1、心在哪里、成就在哪里2、一花独放不是春、百花齐放春满园3、重过程、讲细节结果自然成4、榜样的做用激励人、团队势气步步升把我的故事送给有钱人红楼梦的故事-----感动了李老板，年交11万泰坦尼克号的故事-----引起了房地产老板的担忧、年交保费37万元、作为家人生活的备用金（人生好

3、比一次慢长的旅途）一个比喻收取证卷经理保费10元(美满）十一年的寿险工作无悔的选择十一年的经历编写了一本动人的书前言十一年的经历编写了一本书，我的这本书里记载着我的艰辛，记载着我的汗水和泪水，记载着多少不如意，记载着我对家人的欠疚，甚至是留下终身难以祢补的遗憾。多少个夜晚儿子在灯光下盼望母亲的归来，年迈的老父亲在病床前含泪望着远方的女儿，多少往事无法回头。前言这本我最喜欢的书里铭刻着我对保险的爱不知多少个日日夜夜用我的双脚踏遍了古城的每一个角落,算一算他们说我已走完了两万五千里长征。用我的专业,用我的真诚感动了朋友和陌生人,两千五百多名客户在投保单上签下了他们

4、的大名,客户的托付使我感到事业的神圣,我深深的记住了这样的一句话,有两种人不能辜负,一种是把感情托付给你的人,一种是把金钱托付给你的人,我在用爱去帮助每一个人。前言有人说，付出得不到回报,我说付出必有回报。如果没报,努力不到,平凡的工作使我感到伟大,我清楚的记得有一位77岁老人为他下岗的儿子在我这里投了保，万万没想到的是3年后老人的儿子患了急性尿毒症去世了，80岁的老人带着未成年的小孙子，承受着思念亲人的极大痛苦和那孤独无助的感受，看了叫人心碎。当我把厚厚的一沓人民币送到老人面前。老人用抖动的双手接过钱时已老泪纵横。拽着小孙子的手说：“咱们有学费了，咱们有学费了

5、。”我在一旁真的流泪了，谁说我们业务员被人看不起？平凡的工作让我感到伟大。我们是救苦救难的活菩萨。前言这些年来,我和我的伙伴迎来了一次又一次的挑战,取得了一次又一次的成功,我的名字都改了,大家叫我“精英”,我从一名普通的业务员晋升为主管,十一年来,我和我的团队为保定的寿险业立下功劳,掌声和鲜花伴随我成长,我真恨那些写书的人,他不知当今谁是最可爱的人,我们保险业务员才是当今最可爱的人.