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时间：2020-04-09
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1、如何开展促销活动一、活动时间铺货初期：铺货后一周内应尽快组织开展活动，一来促进下货，快速培养店员信心与习惯；二来让药店老板感到我们对他的重视，为今后合作铺平道路。销量萎靡：为改善药店不上量的状况，适合持续做促销活动，拉升销量，提高人气，目的是培养样板店。二、活动选点1、二级零售市场的单店门口或在药店内。2、药店有一定潜力，需要我们快速占领。3、药店结构、店员配置符合我们的要求。具体参考《二级市场零售终端活动手册》中的选点注意事项》三、活动对象1、二级零售市场单店。2、私有制小型连锁店。3、部分地区连锁店（店长权利大，店员稳定性强）。四、活动流程具体参考《二级市
2、场零售终端活动手册》五、活动内容仪器检测：胃肠、前列、肝胆、肾脏检测。胃药试喝：问病情—喝健胃—感受效果。柜台促销：流动促销在柜台内“传、帮、带”。买赠活动：重点产品买赠。患者教育：设讲堂（药店有合适的区域）电影播放：店门口夜间播放六、活动频率活动初期：每周2-3次，销量稳定后，逐步减小频率。活动效果好：可延续再做几场，保持稳定性。活动效果不好：一定要连续做几场，以求改观，否则功亏一篑。七、人员配置学术专员：1名。流动促销：2-3名。柜内促销：在流促中选1-2名。业务代表：1名。活动跟踪1、店员是否愿意卖？如不能，原因：利润划分？客情关系？2、店员是否能卖出去
3、？1-2盒/次：市场需求大，店环境好；4-8盒/次：店员喜欢卖、习惯卖，且很好的掌握了技巧。谢谢！
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