儿童购物网商业计划书.doc

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1、儿童购物网商业计划书www.e61.com 儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物,它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母,为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品,包括:玩具、书籍、软件、服装和食品等,并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 一、一、      网站计划www.e61.com建立一个活泼、充满童趣的网站。www.e61.com不是像其他网站那样只是简单的销售,我们要成为最大的儿童网络世界,人们不单可以在这里购物,更可以在这里寻找自己的儿童乐园,

2、搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”,即是过网上的六一儿童节,我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。 11       商业模式 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手,逐步提高知名度,赢取顾客的信赖,形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高,从而带来更大的收益。www.e61.com将以会员制的形式,通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式,为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所,帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。 2网站定位 一流的设计和良

3、好的品质是我们的定位。在资金上,我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上,我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的融资渠道,www.e61.com将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品,迎接不断成长的市场,抢占最大的市场份额。www.e61.com将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店,在众多竞争者脱颖而出。 3.启动计划 www.e61.com由四个股东共同投资入股,各自拥有25%的股份,按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本,主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。www.e61.com将有三层结构。网站大多以coldf

4、usion和ASP编码,并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上,我们将放置注册表数据库,该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。信息构造将建立在以下基础板块--信息板块,产品板块,购买板块以及管理板块。购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上,这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器:2个用于机构内部,另外3个用于建网。 4目标 www.e61.com将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园,在这里,他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。www.e61.c

5、om先提供相关信息服务,然后通过销售商品取得收入和利润。www.e61.com将建设为孩子们的快乐之家,同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。 以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。 点击率:(以每日点击次数计)2003年底达到5万次/天,2004年底达到20万次/天。会员数量:2003年底达到10万人,2004年底达到30万人。销售额:2003年底达到50万元,2004年底达到150万元。网站价值:2005年底实现网站价值1千万。 5成功的关键因素 完善的服务将增加客户的回头率; 就目前的竞争模式来看,光有崭新的技术、新奇的产品并不能

6、吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段,能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此,优质的服务将是www.e61.com争取市场的关键因素。 良好的知名度能够吸引更多的消费者,从而又扩大了知名度,形成良性循环。一个众所周知的网站,往往能够很好的扩大自己的公众影响,并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后,网站的知名度又得到进一步的扩大,从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环,构成www.e61.com扩大市场份额的关键因素。 网站具有可塑性,能够适应时代的发展,吸引更多的客

7、户。www.e61.com在建设的初期就已经预见网站发展的需要,在建设的架构当中已经留下一定的发展空间,从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时,www.e61.com的工作人员已经做好了准备,随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改,以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要,吸引更多的顾客。这是www.e61.com能够发展壮大的关键因素。 二、市场分析 ——走专业化道路 1 市场定位专业化首先,就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营,网上商店也必须有针对性的消费群体,不能搞大杂烩,否则会造成用户印象混乱的局面,从

8、而影响网站

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