准确寻找国外客户信息地方法.pdf

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1、准确寻找国外客户信息的方法准确寻找客户信息是提高外贸业务开发信的前提，那么，如何准确寻找国外客户信息?本文就通过一个具体的实例，详细介绍了国外客户真实信息的获得和筛选上的一些方法，可供参考。前天我有一位做外贸的朋友跟我聊，他们是做农产品出口的，他进入这家公司以来一直都没有拿到定单。近日老板催的又紧，他就通过采购网，B2B等途径找到了几百个邮件地址，也发送几百封邮件，但结果是除了退信，竟然没有得到一封回信。同时，我也发出去了20封邮件，收到5个客户的回复，其中有3个已经谈定寄送样品事宜，只等最终确认。在这里，我并不是做简单的数字比较，而是想告诉大家，看似一样的过程，

2、结果怎是大相径庭呢?没有窍门，重在信息的获得与筛选。我个人是通过使用美国海关提单数据(在百度里边搜索"贸易圈",第一个就是,这个网站上有海关数据的查询,而且有免费的)，首先我能确定的是这些客户是真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息(公司名字)，然后我都会通过以下几个搜索引擎了解客户更详细的产品信息，联系信息，市场信信息：soglobalgoogleyahoo以我公司玩具(toys)为例子，通过美国提单数

3、据查询WOODYTOYS公司经营此类产品，通过搜索，可立即获得它的网[woodywoodtoys看其公司简介，了解到此公司的经营范围;观其产品部分，知道与我公司哪些产品吻合;再看其联系方式，列举非常详细LocationYrseke,TheNetherlandsCOC/KvKregistrationNo.18074804BankAccount:RABO12.81.43.304BIC-code:IBAN-code:Contact:tel:+31(0)113-571533e-mail:info@woodywoodtoys.nl使用邮件我再google一下：info@wo

4、odywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录，分布广泛，既然这个是对外宣传很多的，那么这个也是要重视的。我可以确认的是info@woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录，了解到了他们的采购量和采购周期，根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信，具体情况今天暂不深化，当然结果肯定是比较好的。我所要表达的就是，在获悉潜在客户资料时，要做充分的准备，不能蜻蜓点水，一看到客户的邮箱，不多想就噌得一封开发信发过去，因为你并不了解这个客户，这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的，何以让对方心动呢?使用有

5、效的工具确定真实有效的买家，同时大家多多利用搜索引擎，不同的关键词有不同的结果，当然，不同的关键词也有相同的结果，取其交集部分，定能让你的信息更准确。(文章转载自网络，版权归原作者所有。更多外贸相关文章请看：www.nob2b.net)