H&M品牌跟踪调查.ppt

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1、——以最优价格，提供时尚与品质品牌跟踪调查品牌简介组织架构营销策略广告策略竞争对手品牌简介：H&M是Hennes&Mauritz的简称，由海恩斯莫里斯于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过1,400家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。H&MH&M的4P组合运营模式目标市场分析SWOT分析H&M的4P组合分析*产品策略：H&M主要采用少量多款的产品策略。它采取了一种“推一拉”的产品创造方式。即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。*价格策略：价格上采取

2、平价策略，以大众化的价格出售各种潮流服饰产品。*渠道策略：H&M自身没有任何工厂。它与主要位于亚洲及欧洲的独立供应商进行合作。为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中。H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。*促销策略：将廉价大众品牌与时装大师联系起来，聘请国际知名设计师为其设计服装。H&M的运营模式①地理位置选择：H&M一般都将店铺开在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高。但H&M总是在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境。②橱窗展示方面：H&M聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利

3、用高档品牌提前发布时尚信息的传统，使得时尚杂志还在预告当季潮流时，H&M橱窗已在展示这些内容。③店内布置方面：H&M店里衣服一般不是按货品种类堆放，而是上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起。让顾客很容易一动心买走一整套东西。——直营店内给予消费者的上佳的购物体验，是H&M自身的优势，可以是宣传、推广的重点之一。H&M门面店目标市场分析18-30岁的学生、职场白领、时尚人士观念：易于接受新鲜事物，喜欢时尚，追赶潮流，标榜自我，个性鲜明。生活方式：工作模式常规化，希望通过业余生活释放压力，追求新意。消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者也是决策者。消费能力：具有一定的消费

4、能力，但可支出金额有限。1、强大的品牌形象，来自于瑞典，属于国际知名大品牌，易于在北京这样的国际化大都市打开市场2、与偶像人物及众多设计师（如香奈儿设计师卡尔•拉格菲尔德）合作，打流行牌，推出符合流行尖端的产品3、大量的亚洲供应商，减少库存以及物流成本，以维持平价策略竞争优势（S）竞争劣势（W）1、对亚洲市场形势还不够了解，进驻中国时间较短，消费者对其不够熟悉2、同类产品品牌ZARA早先进入中国地区市场，占领了市场先机，在消费者心中占有了一定的品牌地位3、在中国H&M只有产品广告，没有注重品牌形象的塑造，在消费者心目中其品牌形象模糊，不利于抓牢目标消费群4、缺乏消费引导，消

5、费者不适应时尚快餐的消费模式。潜在机会（O）1、进驻中国市场时间短，中国地区服装行业间竞争空间大，服装市场消费潜力与发展潜力巨大2、部分地区消费水平较高，具有很强的购买力3、消费者接受新事物的能力较强，易于接受H&M引领的快速时尚的消费模式4、目前服装市场呈现以下趋势：H&M、Zara等品牌的介入使得平价时尚消费市场快速增长；高端消费时尚化；生活类服装时尚化。H&M的欧美时尚风契合了这一趋势，利于推广外部威胁（T）1、具有许多竞争对手，国际知名服装品牌林立，竞争激烈2、经济危机的影响，导致服装行业不景气。H&MConscious系列2011秋冬款与H&M合作过的知名时尚品牌

6、&设计师：卡尔·拉格菲尔德(KarlLagerfeld)斯特拉·麦卡特尼(StellaMcCartney)维果罗夫(Viktor&Rolf)罗伯特·卡沃利(RobertoCavalli)川久保玲设计师品牌CdG(CommedesGarcons)马修·威廉姆森(MatthewWilliamson)周仰杰(JimmyChoo)索尼亚·里基尔(SoniaRykiel)朗雯(Lanvin)范思哲(Versace)玛尼(Marni)VersaceforH&M2012早春度假系广告策略诉求策略定位策略媒介策略公关策略表现策略18-30岁的学生、职场白领、时尚人士观念：易于接受新鲜事物，

7、喜欢时尚，追赶潮流，标榜自我，个性鲜明。生活方式：工作模式常规化，希望通过业余生活释放压力，追求新意。消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者也是决策者。消费能力：具有一定的消费能力，但可支出金额有限。核心受众：24-30岁的职场白领目标人群品牌市场定位以时尚、潮流、平价并结合顶级服装大师设计为主要品牌特点并且提供舒适自在购物体验的国际化时尚快餐品牌。诉求策略走感性诉求路线，采用“WithH&M”这个具有概括性和延展性的主题，拉近目标消费者与H&M的距离。同时在广告中营造特定的氛围，传递目标消费群偏爱的时尚潮