某某营销渠道拓展可行性报告.docx

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1、***营销渠道拓展可行性报告队员：***、***、***、**、***、***、***、**目录一、前言3二、调研的方法和范围3三、调研分析31、目标顾客群特性；42、目标顾客需求；43、目标顾客群利益；44、目标顾客集中出现的地域；45、目标顾客喜欢的信息传播方式46、竞争分析47、资源需求调查58、竞争性59、与现有同类企业的差异性。510、经营模式的差异性5四、财务预算6五、风险评估8（1）销售问题：8（2）管理问题：8一、前言我们团队运用自己的专业在市场中分析出一条自己的路子，只做日常消费品市场运营中渠道开发

2、的这一支链。为了了解市场营销渠道开发这一行业的市场需求和操作可行性，我们团队为此做了一个相关调研来解决我们的可行性问题。在调研中我们调研人员抱着严谨的态度，认真完成每一项任务，对调研过程认真的记录、总结，给我们的报告的真实性打下了坚实基础。对支持我们调研工作的有关人员和单位表示由衷的感谢！二、调研的方法和范围我们对温州超市、商店、便利店做了定向实地调查和电话访谈，对终端市场管理人员和有关市场研究人员进行了访问，团队严格按照调研提纲在10月第一周的周一和周二两天对我们的调研目标10家有关日常消费品的批发商进行了电话调研

3、，周三和周四对市场相关管理人员进行了访问调研。三、调研分析市场调查的调研内容要根据市场调查的目的确定的！市场调研分为内，外两个部分，此次市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：1、目标顾客群特性；目标顾客------需要进驻温州市的日常消费品生产企业特性---------发展速度慢、对温州市场欠缺了解、在温州市场2、目标顾客需求；尽快的拓展产品销售渠道，为自己产品进驻一个市场缩短时间和资金的投入。缩短产品的培育期3、目标顾客群利益；“渠道才是王道”。用较少的人力、财力和精力打开销售渠道，紧紧抓住产品的生命线。4、目标

4、顾客集中出现的地域；人力、财力不是很雄厚的中小企业。5、目标顾客喜欢的信息传播方式人际传播，开展览会、上门推销、开研讨会等6、竞争分析现在温州做营销公司的可谓是凤毛麟角，数量不多，而且没有形成一个比较成熟的体系。温州蓝洋网络科技有限公司是一家业口碑营销公司，主要产品有：口碑营销、危机公关、广告投放等。和我们公司的主打方向有些不同。1.分析温州地区策划公司的经营规模及经营方向2.分析策划公司的优势劣势3.分析策划公司的目标客户大多都是哪些7、资源需求调查只有拥有了渠道，企业才能够获得可持续发展的动力。通过营销团队的组建

5、，根据企业和行业特点，产品特点进行系统梳理，逐渐开辟有效的多渠道营销网络。未来企业的竞争,渠道将会是越来越稀缺的资源8、竞争性现在温州专门做渠道营销的公司很少，只要在这个领域做出一点名声，合作的企业会越来愈多，将会很有竞争性。9、与现有同类企业的差异性。其他营销公司做的范围比较广，包括产品的定位、推广，广告投放等等。而我们公司就主要做渠道开发这方面。10、经营模式的差异性我们不做做代理，我们只是市场的开发和推广，来到我们熟悉的市场领域，把市场交给我们开开发和推广，市场成熟之后再把市场交给客户，我们收的只是佣金。四、财

6、务预算3年现金流量表；3年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算。2011年~~2013年资产负债表资　　　产行次201120122013负债和所有者权益行次201120122013流动资产：流动负债：货币资金119.3732.0532.24　短期借款680.00短期投资20.000.0016.00　应付票据690.000.000.00应收票据30.003.203.70　应付账款704.10应收股利40.000.000.00　预收账款71应收利息50.000.000.00　应付工资7211.3714.7017

7、.08应收账款62.373.427.89　应付福利费730.000.000.00其他应收款70.890.51　应付股利740.000.000.00预付账款80.000.000.00　应交税金753.195.246.83应收补贴款90.000.000.00　其他应交款80存货107.3810.6616.40　其他应付款810.000.000.00待摊费用110.000.000.00　预提费用82一年内到期的长期债权投资210.000.000.00　预计负债830.000.000.00其他流动资产240.000.000.

8、00　一年内到期的长期负债860.000.000.00流动资产合计3130.0149.8476.23　其他流动负债9014.5619.9428.01长期投资：长期股权投资320.000.000.00　流动负债合计1000.000.000.00长期债权投资340.000.000.00长期负债：长期投资合计380.000.000.00　长期借款10