几个你不得不知地外贸业务员谈判技巧.pdf

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1、几个你不得不知的外贸业务员谈判技巧内容简介：在外贸活动中，把握一些实用的谈判技巧是很必要的。世界工厂网小编为大家提供了几个外贸谈判技巧，简单，但是很实用，不防来学习一下吧!在外贸活动中，把握一些实用的谈判技巧是很必要的。世界工厂网小编为大家提供了几个外贸谈判技巧，简单，但是很实用，不防来学习一下吧!1.良好的竞技心态谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道

2、)，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗?放弃也许会避免受骗的风险。2.推销自己客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，遇到前期技术上

3、，或者材料上的问题时，由于时差，可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。3.推销公司很多国外企业很重视公司的推广，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1)公司的实力2)公司的形象3)主要客户群体4)公司海外运作模式5)对客人售前和售后服务6)对agent商的扶持力度和政策等等(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。.4.摸清客户的心理了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求。无论买方还是卖方心中都有三条准则1)上线2)中线3

4、)底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交5.谈生意生意是谈出来的，有的时候出现了COLDATMOSPHERE,谁也不愿意主动BREAKTHEICE的时候，1)换个时间或地点再谈。2)休息半个小时后再谈。3)换个轻松的话题谈谈(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，心情好了，再谈这个问题。手有王牌我本人喜欢斗地主，玩到最后剩一张牌的时候，很容易被人制服，但是要是手中有一条长龙的时候，往往可以迷惑和偷袭对手。牌不要急于打出，应该留

5、有王牌，关键时(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用等等，一点一点渗透给客人。出牌顺序谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。1)内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。2)内行对新手。我觉得还是让新手先出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受，即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)加诱导，使他回到你的轨道上来3)新人对内

6、行。我觉得这时候还是让内行先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内，不至于太离谱，这样你既可以学习，又(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发MAIL。新手对新手。有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢。所以有利于你争取主动权。但判最重要的还是以静制动，其中的玄机有待慢慢发觉。（文章转载自网络，版权归原作者所有，更多外贸文章请看:www.nob2b.net）