电子商务成中小企业必备“生存术”.pdf

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1、ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨电子商务成中小企业必备“生存术”“奥运商机不是凭空掉下来的，而是靠企业主动出击去争取到的”，日前在广州举行的第102届广交会上，来自全球200多个国家和地区的买家与中国3000万中小企业的代表达成了共识。记者发现，利用奥运良机为企业争取客商已成为各企业“斗法”的焦点??除了和海外买家现场沟通外，工作人员还不约而同采取“放长线钓大鱼”的策略，ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨将企业的电子商务站点等信息提供给买家，希望在广交会之后仍能保持长久联系。在杭州新成立的语轩服饰有限公司，无疑是个行业新兵。“刚成立的企业往往面临市

2、场预算紧张、客户资源较少等困扰。这对我们以折扣女装批量生产的企业来说，无疑是一个很大的挑战”，在朋友的建议下，销售经理宁小姐将信将疑的选择利用万国商业网的专业B2B平台。由于网站采取了国内独创的按需消费模式，宁小姐用很少的投入就ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨获得了包括排名、流量分析、展会推广、一对一贸易匹配等多项针对性服务。由于产品信息齐全、针对性强，很快这个知名度并不高的公司就吸引了来自国内外的咨询电话，并且在平台上的客户留言栏目里，收到到很多潜在客户发来的产品咨询信息。尝到了甜头的公司领导索性安排了专门的电子商务人员，在万国商业网电子商务顾问的帮助下，制定出一整

3、套B2B推广解决方案。“根据万国商业网提供的IP流量报表，我们对潜在用户的所在区域、兴趣ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨度有了很直观的了解。这对公司的市场推广和渠道拓展提供了可靠的数据支持”，尽管接触B2B不久，但宁小姐俨然成为电子商务的忠实拥趸，“不同B2B网站的侧重点不同，收费模式也千差万别。比如万国商业网采取的按需消费模式，让企业的每一分开销都清清楚楚，达到效果最大化。这也是绝大多数企业最容易接受的付费模式”。“B2B电子商务已经成为现代企业的‘生存术’之一，利用高效率、低成本的B2B电子商务平台进行市场拓展无疑ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用

4、品丨是提升中小企业市场竞争力的一个重要手段”，国内著名B2B电子商务网万国商业网的CEO尹维安告诉记者，传统的外贸方式中，很多因素都会制约企业走出国门的步伐。随着市场的多元化发展，企业面临竞争加剧和效益下降的压力，而采用“小投入大收益”的电子商务模式可以帮助企业突破规模、资金、语言等限制，从而促进企业的高速发展仅仅是广交会期间。“奧運商機不是憑空掉下來的，而是靠企業主動出擊去爭ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨取到的”，日前在廣州舉行的第102屆廣交會上，來自全球200多個國傢和地區的買傢與中國3000萬中小企業的代表達成瞭共識。記者發現，利用奧運良機為企業爭取客商已成

5、為各企業“鬥法”的焦點??除瞭和海外買傢現場溝通外，工作人員還不約而同采取“放長線釣大魚”的策略，將企業的電子商務站點等信息提供給買傢，希望在廣交會之後仍能保持長久聯系。在杭州新成立的語軒服飾有限公司，無疑是個行業新兵。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨“剛成立的企業往往面臨市場預算緊張、客戶資源較少等困擾。這對我們以折扣女裝批量生產的企業來說，無疑是一個很大的挑戰”，在朋友的建議下，銷售經理寧小姐將信將疑的選擇利用萬國商業網的專業B2B平臺。由於網站采取瞭國內獨創的按需消費模式，寧小姐用很少的投入就獲得瞭包括排名、流量分析、展會推廣、一對一貿易匹配等多項針對性服務。由

6、於產品信息齊全、針對性強，很快這個知名度並不高的公司就吸引瞭來自國內外的咨詢電ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨話，並且在平臺上的客戶留言欄目裡，收到到很多潛在客戶發來的產品咨詢信息。嘗到瞭甜頭的公司領導索性安排瞭專門的電子商務人員，在萬國商業網電子商務顧問的幫助下，制定出一整套B2B推廣解決方案。“根據萬國商業網提供的IP流量報表，我們對潛在用戶的所在區域、興趣度有瞭很直觀的瞭解。這對公司的市場推廣和渠道拓展提供瞭可靠的數據支持”，盡管接觸B2B不久，但寧小姐儼然成為電子商務的忠實擁躉，“不同B2B網站的側重點不ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨＵＡＹＵＡＮ．ＯＲＧ丨户外用品丨同

7、，收費模式也千差萬別。比如萬國商業網采取的按需消費模式，讓企業的每一分開銷都清清楚楚，達到效果最大化。這也是絕大多數企業最容易接受的付費模式”。“B2B電子商務已經成為現代企業的‘生存術’之一，利用高效率、低成本的B2B電子商務平臺進行市場拓展無疑是提升中小企業市場競爭力的一個重要手段”，國內著名B2B電子商務網萬國商業網的CEO尹維安告訴記者，傳統的外貿方式中，很多因素都會制約企業走出國門的步伐。ＤＤ丨ＷＷＷ．ＴＡＯＨ