2012金裕中高端产说会讲师手册(金融置业计划版本).doc

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1、2012金裕高端产说会讲师手册（金融房概念）学习使用中高端金裕讲师手册——2012个人财富登船计划讲座北区培训部2011.11122012金裕高端产说会讲师手册（金融房概念）学习使用P1首先我们来看一下，这张幻灯片，2012个人财富登船计划，为什么要登船？按照玛雅人的预测，人类在2012年12月21日这天晚上当太阳落下以后，第二天就再也看不到太阳了，所以有很多人认为这一天是人类的末日，其实这已经被证实并无科学依据，但是它起码也告诉了人类一点，没有一种生活可以非常稳定的持续下去。所以说都会有危机的产生，那么这一天有没有人类的末日？是没有的！那这一年会不会有危

2、机呢？会有！这一年的危机来源于什么呢？来源于我们的个人财富在这一年会遇到一些问题，遇到问题的时候我们不能怨天尤人，应该想办法去解决问题，那么解决问题的时候，应该知道解决问题的标准是什么，一旦标准出错的时候，问题就解决不了了。这个标准就是12个字。第一是：确定保值，什么是确定保值呢？就是百分百的安全性，这一点是值得提示和注意的。第二是：稳健增值，什么是稳健增值呢？就是看增值的程度和增值的走势，趋于一个平稳的态势，而且在我自己可以预见的到的未来也可以长期持续，这就叫“稳健增值”。最后一点更为重要的，叫做：定向投放，什么叫定向投放呢？给大家举一个例子：假设这是一

3、个钱包，那我问一下，这个钱包的财富属于谁？属于这个持有钱包的人，现在在我手里的钱包属于谁？属于我。但是我放在这里的时候他偷偷的拿走了，那我问一下，这钱包里的财富属于谁啊？就属于他了。所以说，把钱放错一个财富的投放地的话，谁拿走就是谁的。所谓的定向投放就是如果有这样一个钱包，即使他偷了，这个财富也不是他的。因为这个钱包已经指定了某一个人，只有这个人享有这个财富的话，那么这就叫“定向投放”。那么，目前所有的金融产品里面具备定向投放功能的产品只有我们的保险产品，是绝对意义上的定向投放，而这三点才能使得在这一年我们的登船计划是可以实现的。122012金裕高端产说会

4、讲师手册（金融房概念）学习使用P2我们来看第一张片子，为什么一定要上船？既然我们刚才强调了让大家登船，上船有这样的几个原因：无非是外部原因和内部原因。从外部原因去看的话，简单的说，无论是美国的经济危机和欧债的经济危机，乃至于全世界范围内的经济不景气，其实给到我们的是一个大环境，这个大环境是什么呢？外部阴云密布，在这样的环境里面中国是不可能独善其身的，所以说在这一年我们国内的经济也不会太好，所以说当经济局面不是太好的情况下，我们去搞投资话，那么亏损的风险远远超过赚取大额利润的风险，这一年更重要的是关注一下自己资产的安全性的问题。这是第一个原因，为什么一定要上

5、船，因为外部环境不好。P3第二个原因，那么就是因为内部原因了，物价持续的上涨，上涨之后我们会发现，国家在通过加息的方法去抵抗通货膨胀，如漫画一样在跟CPI进行一场较力，但因为加息的程度赶不上物价上涨的程度所以虽然名义利率在上涨但是实际利率始终为负值，我们的钱趴在银行户头里是在贬值的过程中，这贬值的速度有多快呢？假设通货膨胀率只有3%的话，那么经过24年100万，会缩水50%，如果要是5%的通货膨胀率的话，15年就会缩水50%，如果要是7%的通货膨胀率的话，10年就会缩水50%。今年通货膨胀率有多高呢？今年截止到目前已经发布的CPI数据来看的话就有3个月超过

6、6%了，这就意味着全年都会在5%-6%之间，这就是说在这样一个范围之内，就意味着我们的钱在12-13年就缩水了一半，这种局面是非常可怕的，所以就逼着老百姓必须要找到一种渠道，至少你要跑赢通货膨胀，实现自己的实际购买力，不缩水不贬值。所以说内部也有问题。外部的问题逼着大家寻找安全的渠道，内部的问题逼着大家寻找一条可以跑过通货膨胀的渠道，这两条渠道加在一起老板姓就会迷茫，因为我们未必能找到一条合适的渠道。P4122012金裕高端产说会讲师手册（金融房概念）学习使用所以我要提示大家的是，我们既然要找到一条船。那么大家千万不要上错船。有人会有这样的想法。我觉的我去

7、银行买理财产品是很安全，最后有人会有这样的想法，他觉得很安全。那我现在就告诉大家银行买理财产品有两个误区，第一个误区：大家要明白，什么叫做预期收益率。有一天你去银行存钱，你进去以后你会发现有个人很像工作人员，但是它坐不是在工作人员的位置上。他是在旁边，这时候他会提示你一下，跟你说：你看，你在银行里存五年，每年利息是6%左右。那么我这里有一款产品，一年有30%的收益率。大家想一下，这个对于这个人的吸引力强不强？这是非常强的！但是他会加一个词，在收益率的前面加一个词就叫预期收益率。我们预期可以达到一个很高的收益。如果客户在这个时候把预期收益当作是自己肯定能获得

8、的收益的话，那么就很不好意思将会出现这种局面。也就是说，它对这种预