美的大型中央空调战斗机及模块机简单化销售培训(改2).ppt

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1、重庆美的通用制冷设备有限公司美的大型中央空调战斗机及模块机简单化销售培训1、有多少朋友了解水机、水系统？2、大家是否觉得水机和水系统很复杂、很神秘、技术含量很高？3、那么今天将告诉大家什么？以一种新的通俗的方式告诉大家：原来水机也很简单；水机的选型报价更简单；让你想不懂都难。水系统介绍产品简介“傻瓜化”报价方法销售实战手册系统比较样板介绍目录什么是中央空调——水机水系统介绍铜管水管我们为什么要卖水机?水机够神秘、大家都觉得很有技术含量，所以？能赚更多的钱（利润空间大）家用空调利润<5%;单元机（风管机、天花机）利润在10%-15%;冷水机组

2、的利润在25%以上。美的冷水机组产品阵容加上冷却塔、水泵等（冷却水系统）相当于氟机的室外机的一部分相当于氟机的室内机重点介绍战斗机、风冷螺杆、模块机什么是战斗机？采用策略性价格政策，有利于抢占中小型项目的水冷螺杆机组。战斗机简介战斗机（极富竞争力的小螺杆，战斗力强）主要特点：高效节能、稳定可靠制冷量：255、320、400、630冷媒：R22水冷螺杆机加上冷却塔、水泵等（冷却水系统）即近似于数码一拖多的室外机，向室内机（风盘、空调箱）输送的是水。简单讲：同美的氟机作个参照；战斗机=？战斗机特点设备性价比高；公司优势重点产品，性能稳定，控制方

3、便；供货周期短；设备体积小，占地面积小；冷量小，可以多台灵活组合，市场潜力大；能效比高：相对于风冷机组能效比更高，运行费用更低，使用寿命更长，受环境温度影响小；压缩机采用采用国际知名品牌，采用瑞典SKF轴承，噪音低效率高；采用控制准确、操作方便、中文显示的微电脑控制系统；有哪些可向用户作一般性介绍用的东西。风冷螺杆简介什么是风冷螺杆？采用螺杆式压缩的风冷热泵模块机，可实现制冷与制热。……1～８台任意组合可形象地看成数码一拖多的室外机，只是风冷螺杆作为主机向室内机（风盘、空调箱）输送的是水。简单讲：同美的氟机作个参照；风冷螺杆=？LSBLGR

4、W250/350/270/380液晶控制屏风冷螺杆特点①模块化设计自由组合，选型灵活，容量可拓宽；可根据负荷大小选择开机数量，运行经济；模块间互为备份，无需备用机组，保养检修不影响系统运行；每个模块单元完全相同，彼此独立，某单元出现故障不影响其它机组运行。②节省费用无机房，系统简单，节省初投资；冷暖两用，节省初投资；③压缩机采用国际知名品牌，采用瑞典SKF轴承，噪音低效率高；④采用控制准确、操作方便、中文显示的微电脑控制系统（触摸式）。模块机简介什么是模块机？采用涡旋式压缩的风冷热泵模块机，可实现制冷与制热。新增热回收含数码模块数码虽然只有

5、一个型号，是个卖点，可以做高项目价格，屏蔽厂家。可形象地看成数码一拖多的室外机，只是模块机作为主机向室内机（风盘、空调箱）输送的是水。简单讲：同美的氟机作个参照；模块机=？生活热水空调水系统模块机特点①模块化设计自由组合，选型灵活，容量可拓宽；可根据负荷大小选择开机数量，运行经济；模块间互为备份，无需备用机组，保养检修不影响系统运行；②节省费用无机房，系统简单，节省初投资；冷暖两用，节省初投资；③多台模块之间可以通过先进的微机控制系统进行集中控制；④模块的核心件压缩机采用国际知名品牌；触摸屏更高档有哪些可向用户作一般性介绍用的东西。末端简介

6、什么是末端？将主机产生的冷量通过风送到各房间的设备可以形象地看成T3风管机，只是风盘和空调箱的换热器里面流动是水简单讲：同美的氟机作个参照；末端=？大家通过外形就会发现同氟机的室内机很近似风机盘管：款式多样，满足不同装修风格需求。装修效果展示：①卧式暗装②卡式明装③立式明装①②末端介绍③空调箱特点产品各零部件配置全部采用国内一流品牌；框架和面板采用内外分离式结构，型材和面板内充注聚氨酯发泡，保证完全断冷桥；面板采用双层结构，外壁彩钢板并采用覆膜结构防止运输中损伤，内壁采用镀锌板；采用多重“阶梯式”结构，确保漏风率≤0.29%；有哪些可向用户

7、作一般性介绍用的东西。现在大家是否觉得水机确实不难,跟氟机差不多。战斗机风冷螺杆模块机“傻瓜化”报价方法下面的报价方法将更加简单傻瓜报价法什么是“傻瓜化”报价法？1、将“战斗机、风冷螺杆、模块机”各“型号”对应各种“建筑类型”条件下适用的“空调使用面积”罗列出来；2、将各型号的设备配置末端设备的总价格、主机价格、工程价格罗列出来；3、在您遇见项目时，只须用“空调使用面积”和“建筑类型”查找对应的设备，然后就可以对主机设备、末端设备、工程总造价进行估价。傻瓜报价法“傻瓜化”报价法能解决那些问题？“傻瓜化”报价法初步报价末端繁琐甲方作工程预算不

8、能提供项目参考价现场询问大致价格不能做出快速反应的尴尬方便、快捷、简单战斗机及模块机的适用范围1、最适用的建筑类型：2、最适用的面积：大型卖场（商场超市）、大型桑拿洗浴中心（会所