关于笔记本市场调研报告.doc

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1、关于笔记本市场调研报告指导老师：吴爱军组长：胡逢组员：崔汝琛刘丽严茜市场营销本61101班长江大学工程技术学院目录第一章行业概述第二章产品策略第三章定价策略第四章分销策略第五章促销策略第一章：笔记本行业概述（一）产品发展现状2010-2011年全球及中国笔记本电脑行业研究报告简介：2009年上网本全面推向市场，即使经济低迷，但全球笔记本电脑销量仍然呈现快速增长。2010年全球经济复苏也刺激了笔记本电脑销量，不过平板电脑对上网本造成强烈冲击，增速减缓。2011年经济复苏的刺激效应退去，来自平板电脑的冲击更加猛烈，预计2011年

2、全球笔记本电脑销量增幅比2011年大幅度下滑。iPad在2010年出货量约为1479万台，预估iPad2011年出货量可望达3760万台，较去年大幅成长1.54倍。iPad成功之处在于其丰富的网络商店所提供的超过三十万种丰富的应用程序，且苹果也与报业、媒体合作，开发电子书与在线影音娱乐等服务，才让iPad成功吸引到消费者的目光。2011年1月，美国举办的消费性电子展(CES)展出近百款的平板电脑，但是要成功区隔出与iPad之间的市场差异，才是从平板电脑市场胜出。目前就其他网络商店如AndroidMarket来看，仍难找到可与

3、苹果的AppStore相比的网络商店，因此吸引消费者购买平板电脑的欲望也将相对降低。因此，对于非iPad的平板电脑看法仍相对保守，今年八成以上平板电脑市场仍将是苹果iPad的天下。预估2011年，非iPad之平板电脑出货量约在700万台，占整体平板电脑出货量约16%。iPad为代表的平板电脑崛起，大幅度抢占了上网本的市场空间，上网本市场空间急剧缩小，从2009年的3280万台萎缩到2010年的2620万台，未来还会进一步下滑。自2001年在国内逐步普及以来，笔记本市场市场销量每年均保持20%-30%的快速增长。截止2008年

4、底，国内笔记本个人消费市场与行业市场的销售份额已基本持平，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步释放。面对不利的全球经济形势，我国笔记本电脑企业要利用好的国家政策和良好的国内经济环境，把国内笔记本市场做起来，量大了，国内品牌厂商必然会推动技术的投入。与此同时，国内笔记本上游技术领域获得了突破，极大降低了成本。在供应链上端，国内厂商又打破了台系厂商的垄断。国产笔记本厂商可以真正在成本上与国际巨头竞争了，这是以前不敢想象的。有了成本优势，加上国产厂商渠道优势和灵活性，未来三年，国内笔记本品牌一定会迎来春天。（二）产品发展

5、历程纵观国内笔记本市场发展，其格局变化大致可以分为三个阶段:第一阶段是1997年一1999年我国笔记本电脑进入快速发展期，品牌主要分为两大阵营，一个是以东芝、IBM为首的国外品牌阵营，另一大阵营为有笔记本电脑制造能力的一些台湾品牌。国外品牌凭借品牌及市场推广能力，在这一时期的市场中占据绝对的优势。国产品牌通过与我国台湾OEM厂商合作开始介入这一市场，其时正处于艰难的品牌推广及渠道建设阶段。这一时期国际品牌以67%左右份额占据绝对主流地位，我国台湾品牌份额约为20%左右，内地品牌则刚崭露头角。第二阶段是1999年一2002年随

6、着全球几大OEM制造商在国内投资建厂，大量新品牌开始进入这一市场，由于市场处于不成熟期，因此，厂商每一个策略的变化，均会对市场格局造成重大影响。如Acer凭借其超轻薄产品成为这一细分市场的领导厂商；方正、紫光凭借对家用及教育市场的开拓，市场份额得到进一步提升；而联想公司凭借强大的渠道及市场推广优势，2001年一跃成为笔记本电脑市场的领军品牌。由于笔记本利润丰厚，因此价格战一直是这个时期市场的主题。为了提升自己的份额，以XX公司昭阳、工BM、东芝、Den为首的第一阵营不断缩短降价周期，推出万元以下产品，强攻国内品牌占据优势地位

7、的中低端市场。笔记本电脑市场进入价格、服务、渠道、市场推广等全方位的竞争阶段。经过激烈的市场角逐，2001年国内笔记本电脑第二轮格局逐步形成。IDC数据表明，2001年XX公司昭阳、Acer、方正颐和、华硕等以45%左右的市场份额成为国内品牌笔记本电脑的中坚代表；而工BM、东芝、Dell、康柏等则以约47%的市场占有率组成了国际品牌笔记本电脑阵营。第三阶段是2003年至今经过多轮的价格竞争，笔记本电脑的利润空间己接近台式PC，规模成为主导价格的决定因素，凭借规模、研发等优势，国际品牌的竞争优势越来越明显，国内品牌的市场空间受

8、到强力挑战。这一时期，国际品牌在笔记本电脑市场的份额呈现出集中和扩大的趋势，市场格局日益向全球市场靠拢。中国笔记本市场经历了2007年的井喷式发展，2008年的笔记本市场开始放缓增速。受经济环境影响，整个IT市场08年都表现萎靡，但笔记本仍是少数保持增长的产品线，全球前四大PC厂商的出货量