记我假期卖笔记本90天的经历—笔吧转.pdf

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1、记我假期卖笔记本90天的经历2012年6月9日，楼主从2bi的高三生涯中解脱了出来，和很多2bi的高中党一样，假期选择了打工。当时，很多人都选择了当2bi的推销员，做一些什么发传单，当保镖（安），跑堂等一些2bi工作。那个时候，我大胆的断言，这些工作不但累的要死，而且经常拖欠工资！于是，我想找个既轻松，又能赚到钱，又符合自己兴趣的职业。卖电脑，无疑是其中最好的。2012年6月10日，楼主抱着试试看的心理，在哈市最大的一家电脑城“船舶电子大世界”来求职，船舶电子大世界和普通的电子城一样，地下室卖耗材，一楼卖笔记本，二楼组装机和笔记本，三楼相机，四楼仓库。当初楼主犹豫了一下，是卖组装机好呢还是

2、卖笔记本好呢。楼主做了小小的市场调查。发现一楼笔记本卖的很火爆，二楼组装机却门前冷落车马稀。三楼相机介于二者之间。楼主不懂相机，所以楼主决定卖本本。楼主报蒙的来到联想专卖门前，问了问里面的销售员，招不招人，销售员赶找了店长，店长连说三个“招”字，我顿时觉得就业有戏啦。店长带我来到电梯，按了下4，这时我才知道4层不光是仓库，也是JS办公室。就去之后就有一个叫“人士经理”的东西，问我什么G610G510GT520性能什么的我都对答如流，结果抓住我就不让我走啦。非要复印我的身份证，说什么明天上岗之类的~帝国精英:回复幽蓝の冥灵:我跟他说我懂电脑然后那经历问我懂什么硬盘容量吗我说1T=1000G等

3、然后问我知道G610G510GT520哪个好吧当然GT520问我电脑主要部件：恩CPU显卡内存硬盘问的部分简单其实我只是突出主要的其实谈的最多的还不是电脑而是我的个人信息楼主发现，其实这家公司并不叫“联想专卖”，而叫黑科技有限责任公司，它是联想的代理商，和联想毛线关系没有！所以，即便联想倒闭，这家公司也不会倒闭(我们还代理阿速死)，所以说，下次吧友再买电脑的时候，不要说什么联想华硕快倒闭或者不好导致我们失业什么的（这种情况我也遇到过），会被我们笑话的，因为联想是否倒闭，和我没什么关系。我这里简单的说一下，我们公司直接从联想，华硕工厂订货，公司存在主要的目的就是把我们定的这些东西卖出去。所以

4、，实体店一般都是这样的直接进货，在实体店理论上来说都是能讲到最低价的，至于为什么我们一般在实体店买比淘宝贵，我以后再说帝国精英:额怎么说呢我们公司不但在船舶有店面而且教化（电子大世界）和百老汇有店面店面很多的。一天卖的电脑也是很大的算是中型企业了所以进货时候不走中间渠道2012年6月11日早9点也是船舶电子大世界刚开的时间，楼主按理说是第一天上班，楼主被紧急培训了，这次的紧急培训，使楼主学到了很多很多的东西，楼主是和四个新人一起被培训的。培训老师姓王，女的，比楼主大4岁，长的那叫漂亮呢，估计和老板关系不一般。王老师一本正经的给我们讲电脑的初级知识，当然，这些楼主早就知道了。大概讲了一个小时

5、之后，王老师话锋一转，说到“作为销售员的你们，了解到这么多就已经足够，这么我告诉大家应该如何卖电脑”楼主心里想，这才是点皮毛，算JB啊，难怪我发些一些电脑城的销售员46不懂呢。说到如何卖电脑，楼主顿时精神起来，早在笔记本吧和显卡吧楼主就知道了奸商的几个伎俩，可是经王老师一指点，我TM才发些我知道的原来只是些皮毛，真TM少。王老师说，我们的工资和我们业绩挂钩，就是一月的工资就是底薪+提成。所以说，JS要尽可能多卖，卖挣得多的电脑，而不是卖性价比最高的电脑。那么如何卖得多的电脑呢？王老师在第一节课教我们三点。首先就是要会找顾客，其实，电脑城别看人那么多，有很多人不是今天就买，拿着的是逛逛看的心

6、态，这里就要把真正要买的人从人海中选出来。那么，什么样的人士真正要买电脑的人呢？其实，最简单的办法就是看谁带着一大家子的人来，谁就最有可能买电脑。众所周知，电脑这个东西，完全不懂的人很少，很多人都是一知半解。于是，当小白要买电脑的时候，他会尽可能多的叫些一知半解的人，一知半解的人多了，叽叽喳喳的，真正懂的人都未必能说过他们，所以，这些人一看就是诚心买电脑的，而且是最好骗的！选好了人了，王老师接着就告诉我们怎么忽悠。王老师说，忽悠前最最基本的就是要搞明白四件事：一，他们是不是真的懂二，他们要买多少钱的电脑三，他们要买电脑做什么四，他们是不是今天买。如果他们真的懂，或者他们是不是今天买，王老师

7、告诉我们赶紧找个理由把这种人轰走，根据经验JS永远不会在懂的人和不是今天买的人赚钱（笔者提醒大家，买电脑的时候一定说今天买，最好说现在买）。至于第三点，最为关键。如果顾客要买电脑打DNFLOLCF或者摘菜看电影，你就不用管第二点，直接推荐联想的***（GT630MI3抱歉楼主忘了型号）他说预算多少钱，你就在他的预算上+500（这叫给买家砍价空间），由于这款电脑外观很漂亮，而且还贼薄（好像是Z480）所以顾客八成会同意的。