终端会推广方案.doc

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1、高丽名人石家庄分公司推广部养生终端会推广方案根据市场地面推广方式反应：1、难成交、成交率低。2、冬季室外温差大，较冷、人流量少，有质量的H标顾客少。3、因市场以发单形式做宣传的企事业单位较多，过于贫乏使大多数顾客有抵触心理。因此问题提岀终端会的推广方式，下面是对终端会推广方式的介绍及方案，可分为12大部分，介绍如下：终端会推广H的：1、提高本企业在当地的知名度，扩人品牌的影响力。2、为店内引进新客源，同吋留住老顾客。3、提高销售额，增加公司利润。4、促进老顾客与店内员工的关系。—、标题及宗旨养生大课堂送美丽送健康二、简介终端会的养生大课堂是以开养生课讲养生知识为辅，

2、从而达到宣传企业文化及理念、企业晶牌知名度，直接成交的H的。三、顾客来源1、说服店内老顾客，带其朋友姐妹、好友，以蛋生鸡，鸡生蛋的方式增加终端会议的听众。2、需小区物业合作告知区民本公司免费授养生知识，免费诊断，使区民们解决亚健康状态。3、推广部推广员地面推广吋成交则成交，不能成交者收集顾客资料留档，之后定期短信温馨提示养生知识，及口常生活温馨提示，达到预约H的。4、与本企业不相冲突的公司单位门店进行合作推广，告知顾客群体本公司终端会养生大课堂免费授课，免费授养生知识。5、可在公园、商超、公共场所进行宣传让顾客报名，免费授养生知识。6、企事业单位，专门为办公室白领,

3、免费授讲养生课程，美容，瘦身。四、邀请话述1、姐，咱家现有最专业的养生老师到石家庄了，你可以邀请您的姐妹、朋友、同事免费过来坐听一下养生知识，机会难得，还有可能免费送服务哦。2、您好，现本企业公司，免费为小区区民授养生课程，专为区民们解决亚健康状态，还能达到瘦身、塑形、美容的效果。3、姐，关注自己、关注高丽名人，养生专家免费授养生课程，不要错过好的养生机会、更加完美美丽的机会哦。4、在高丽名人XXX日有养生大课堂送美丽送健康，还是免费的哦。5、姐，我们养生大课堂拟邀请的全是白领层领导人或有文化素养高雅的女士,我很高兴同吋也很恭喜您是我们所邀请的其中一位。五、终端会包

4、装1、高丽名人以养生为主，从而达到瘦身、塑形、美容的效果；养，肩颈排毒、肠胃排毒、肾、脾、肝、内府调理，通经活络、气血畅通，治根治表，使顾客彻底解决亚健康状态，从而可瘦身、塑形、美容的效果。2、免费授养生知识、免费报名、免费咨询、免费诊断、免费服务。六、终端会配合人员1、主讲养生知识老师一名，要求：专业知识强、带动气氛、主导顾客养生思想及意识、成交能力强、应便能力好。2、推广部推广员2名，要求：配合讲师带动气氛及对顾客简单的服务与客情关系。3、店内员工，要求：负责顾客服务、咨询、引导为成交铺垫。4、院长、主任，要求：负责成交。七、讲师讲述1、你是否处于亚健康状态，什

5、么是亚健康呢？2、肩颈、肠胃3、内府、经络、气血4、年轻18不是梦5、日常养生知识八、所需物资1、易拉宝加画面一套2、资料夹三个3、本企业报刊若干九、终端会地点：各店内十、终端会吋间：每周三、六的下午6点至8点。十一、终端会流程1、首先启动各个渠道开始向外推广养生大课堂、送美丽送健康，开始预约卡定吋间为星期三、六开讲养生课程。2、周三下午6点,主持人宣布晚会开始。3、放企业歌跳企业舞，店内员T而已在场人员。4、院长表致谢词，同时请上专业讲师。3、主讲专家老师开始激起顾客养生兴趣，在授课屮可根据坐听顾客倾向方而开讲，达到能让其了解自身处亚健康状况，在其屮可据现实情况免

6、费送XX顾客一次服务，为后成交做开始铺垫4、在授课屮店内员工极集配合主讲专家老师，在授课屮需员工为顾客试做服务极集配合做好铺垫。5、顾客有试做服务Z后，给顾客介绍欢迎到本店XX院长、主任为您诊断。6、主讲老师公布，治XX方而的卡项，价值XX元，为本次终端会优惠价格。7、A找托下定金成交，美容师、美体师游说顾客成交。8、院长、主任做好咨询工作，思想引导顾客，从而成交。9、在最后免费赠阅本企业报刊，以更有力宣传本企业。10、放企业歌，宣布会议结束。十二、成交预算1、蛋生鸡，鸡生蛋的方式：一次终端会，次到顾客8人，成交人不下3人，一人次至少成交为3980,总成交11940

7、2、小区合作的区民：一次终端会，次到顾客10人，成交人不下4人，一人次至少成交为3980,总成交159203、电话预约方式：一次终端会，次到顾客8人，成交人不下3人，一人次至少成交为3980,总成交为119404、与门店合作推广方式：一次终端会，次到顾客8人成交人不下3人，一人次至少成交为3980,总成交119405、公共场所报名方式：一次终端会，次到顾客10人成交不下4人，一人次至少成交为3980,总成交为159206、企事业单位人员：一次终端会，次到顾客10人成交人不下4人，一人次至少成交为3980,总成交11940总预算：一门店一周两次终端会，本月四次，8