如何招收应届落榜高考生.ppt

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1、季节性人群分析及解决方案－－应届高考生主要内容高中生咨询者特点高中生咨询者关注点高中生咨询者咨询思路的关键点和内容高中生常见问题及应对针对高中生几种出路的应对高中生咨询工具高中生咨询者特点高中生咨询者分类不参加高考参加高考（明确考不上）参加高考（在考上与考不上之间徘徊）参加高考（一定能考上）高中生咨询的关键时间点6月9日~6月15日估分及高招会6月28日~7月5日公布分数及填写志愿7月15日~8月15日本专科录取阶段7月份咨询的重点关注对象是第一类和第二类，第三类人群咨询的会多，但是不好把握，或者说最容易出现反复，报名周期较长，所以需要咨询师对于这

2、类咨询者集中建档，设定长期跟踪回访计划，8、9月份开始将是这类咨询者报名的高峰期，也将是收获期。咨询师在咨询高考生时，在成绩没出来之前，一定要了解其模考成绩及预测成绩。高中生咨询者特点高中生咨询者特点多为陪同或代咨询者（父母或亲属）外地咨询者居多（来自于二级县市的）家长认为孩子小，学肯定要上的，于是多方面考察，会犹豫不绝理解力偏低，在学校的选择上比较盲目周边环境的影响较多：如亲朋好友、各种学校的宣传年纪小，没有专业和经验因对职业教育认识不足而产生质疑落榜生或没有参加高考的学生心理较自卑较强的群居心理和依赖性有较强的攀比心和虚荣心关注点较多且细主要内

3、容高中生咨询者特点高中生咨询者关注点高中生咨询者咨询思路的关键点和内容高中生常见问题及应对针对高中生几种出路的应对高中生咨询工具高中生咨询者关注点高中生咨询者关注点---选学校（主）是否有学历学校是否正规，是国家办学还是民办院校学校规模大不大，学校环境好不好学校是否有知名度学校管理是否严格证书认可度是否高，属于什么性质的证书毕业之后是否包分配高中生咨询者关注点---选专业（次)专业是否是目前流行的专业是否体面，收入是否高备注:咨询者及家长对于专业设置不了解，选专业比较盲目，易受他人影响，与其社会阅历有很大关系主要内容高中生咨询者特点高中生咨询者关注

4、点高中生咨询者咨询思路的关键点及内容高中生常见问题及应对针对高中生几种出路的应对高中生咨询工具高中生咨询者咨询思路－－关键点认同职业教育国家越来越重视职业教育企业越来越认同职业教育学员和家长应该树立正确的成才观，选择正确的成才道路认同IT行业，计算机专业计算机将成为人才的必备条件IT行业发展迅速，工作体面，收入高IT工作者就是白领、就是成功的代表认同北大青鸟IT职业教育领导品牌，连续7年市场占有率第一中国最大的IT高端人才培养机构全国200多家中心，规模巨大高中生咨询者咨询思路－－关键点认同青鸟课程优势课程的先进性逆向课程设计，符合企业需求课程内容

5、先进，18月更新一次教学的严谨性师资力量多模式教学法严格的教学管理制度多元化的考试及认证制度服务的完善性教学服务学员管理生活服务就业服务等就业的成熟性三层就业体系四大就业基地万家就业合作企业7年31.2万人的就业成果高中生咨询者咨询咨询思路－－内容高中生咨询者咨询思路－－内容了解咨询者的高考情况和下一步的学习计划引导咨询者认识到高中生继续学习的必要性根据咨询者的学习计划进行客观的分析分析社会企业用人的情况，及就业的现状帮咨询者“算帐”：从费用到回报介绍职业教育的优势，特别是国家的相关支持政策给学习者建立信心，介绍成功案例，畅想四年后与同龄人相比不同

6、的生活的状态介绍北大青鸟的背景及各方面的优势介绍获得学历的几种方式，强调掌握技术的重要性打预防针：周围环境带来的不同影响利用高中的的群体特点和从众心理，做好口碑转介绍主要内容高中生咨询者特点高中生咨询者关注点高中生咨询者咨询思路的关键点和内容高中生常见问题及应对针对高中生几种出路的应对高中生咨询工具高中生常见问题及应对电话咨询常见问题追问价格学历问题是什么类型的学校（民办、私立、统招）是否是国家认可的学校成立多长时间了？学校规模怎么样？你们学校是几年制的？证书的颁发机构你们是全国招生吗？你们学校和北京大学是什么关系？学校开设哪些专业？录取分数线是多

7、少？高中生常见问题及应对电话咨询常见问题咨询者问到有关学历的问题是否有学历？你们学校是一本还是二本？是专科还是本科？你们学校是不是学历教育？……原则根据中心自身情况进行解答不得做虚假承诺按照咨询者思路进行解答，突出我们是一所学校学校vs中心高中生常见问题及应对电话咨询常见问题追问价格追问时间应对方法：第一次上升品牌价值，提高学校正规性根据家长态度和反映可适当说明一期收费范围，但报价后需转移咨询才注意力原则上需尽量避报价我们北大青鸟的课程是国际性培训，讲究的是因材施教，根据每个人情况都不同，经过我们专业的老师进行详细的测评之后，根据测评的结果来帮助您

8、（或您的孩子）安排适合您的课程，所以我建议您（或带着您的孩子）来一趟学校，与我们专业的老师详细沟通之后再做决定。其实您需要