女性客户销售能力提升.ppt

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1、演讲人：XXX我们如何对付女性客户123不就是个女人添加二级标题看她........对付她.........分析她.......具体一、如何找准她的需求二、如何挖掘她的需求三、怎么判断出她的个性四、如何做到明察秋毫的判断五、进行个性化销售一招风引蝶型（1）外貌服饰:判断以娃娃服为主,哪怕已经40岁了，头上还别着一个小发夹…（2）性格：强烈的占有欲。希望普天下男人都围着她转，其实都是她自己若的祸…（3）爱情：喜欢成熟的父亲般男人…（4）应对技巧：赞美其年轻漂亮,再谈小的事物后二贤妻良母性（1）外貌服饰:朴素一族，毫无搭配….

2、（2）性格：不点头也不摇头…（3）爱情：容易满足…（4）应对技巧：赞美其具有东方女性重情之美德…三追赶潮流型（1）外貌服饰:流行趋势的模特，流行就是好…（2）性格:比一般男人还优秀（3）爱情：很容易换老公，容易有越轨行为…（4）应对技巧：赞美她的漂亮时尚引入…四穿戴名牌型（1）外貌服饰:非名牌不穿…（2）性格：自我意识强烈…（3）爱情：一定是自己所爱…（4）应对技巧：赞美她有品位有档次，还要会识品牌标志…五孤芳自赏型（1）外貌服饰：不按照牌里穿着，打扮是给自己看的…（2）性格：自恋、自我空间意识活动…（3）爱情：缺乏与异性

3、交往的自信…（4）应对技巧：赞美其有个性…六娇生惯养型（1）外貌服饰：时尚与名牌并存…（2）性格：自我意识非常强烈…（3）爱情：撒娇的高手，恋父情节极其严重…（4）应对技巧：赞美她的美让她多表现…七十万火急型⑴外貌服饰：不会很复杂也不爱注重效果…⑵性格：极其急燥，非常果断…⑶爱情：感爱敢恨，感情生活极其缺乏浪漫⑷应对技巧：简单明了为主…八慢条斯理型⑴外貌服饰：与十万火急型正好相反不会很复杂，很爱注重效果…⑵性格：温和，但很犹豫…⑶爱情：不敢爱敢恨，感情生活极其渴望浪漫,多愁善感…⑷应对技巧：先慢慢讲再引入正题…九徘徊踌躇型

4、⑴外貌服饰：搭配一定不合理…⑵性格：任何事都拿不定主意…⑶爱情：一定常偷偷以泪洗面…⑷应对技巧：帮她做出决策并加以肯定…十挑剔榨取型⑴外貌服饰：虽然看似漂亮，但经不起仔细查看，款式几乎是过时的居多…⑵性格：顾家、每件事都要占些便宜，否则心理很难过…⑶爱情：管家婆式，爱唠叨…⑷应对技巧：先满足其占便宜心理，价格优惠…十一享受未来型⑴外貌服饰：极其前卫活象个太空人在世…⑵性格：过度张扬，有时还故做深沉…⑶爱情：大胆、爱幻想、具有罗曼蒂克，但又不会把握…⑷应对技巧：赞美她的前卫后.多给她塑梦…十二刁蛮无理型⑴外貌服饰：服饰一定不

5、会简单，复杂而张扬…⑵性格：女匪的做派驾御力强爱搞恶做剧…⑶爱情：控制与占有欲极其强烈容易折磨人…⑷应对技巧：多听她讲后以柔相语、情商…心灵销售技巧十二法LOGO一.良言洗心法二.习惯引心法三.决策定心法四.感应触心法五.自然入心法六.超值爱心法七.投入专心法八.魔幻震心法九.制造恐心法十.逆语激心法十一.强者弱心法十二.兴奋喜心法谢谢大家JUNE-ZHENG作品