企划方案的制定及有效推动.ppt

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1、生命人寿保险股份有限公司保费部2014年05月企划方案的制定及有效推动1999年起步寿险生涯2005年至今生命人寿天津分公司营销培训部、营运部、新业务部、保费部工作感言：诚实做人，踏实做事和大家相识席永来对企划方案的制定及有效推动进行培训的目的通过本次培训转变企划理念和思路，只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。目录企划方案定义拟定企划方案的步骤企划方案的制定企划方案的推动其他注意事项目录企划方案定义拟定企划方案的步骤企划方案的制定企划方案的推动其他注意事项企划方案定义有效地运用手中有限的资

2、源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题。内容分解：1、资源是有限的2、方案要可行3、目的要明确4、不是“万精油”企划是预先决定：作什么？何时做？如何做？谁来做？企划方案的要素必须有崭新的创意和吸引力；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。方案同所要达到的目的一致；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。三大要素企划与计划的区别计划：办事前所拟定的方案；制订行

3、动的方案,以规划未来计划--是严谨的，是确保达成目标的各个步骤的分解；企划--是创新的，是推动计划的以推动的一种手段企划计划必须有创意不须创意无中生有，天马行空范围一定，按部就班掌握原则与方向处理程序与细节做些什么怎么去做变化多端相对固定开创性保守性目录企划方案释义拟定企划方案的步骤企划方案的制定企划方案的推动其他注意事项拟定企划方案的步骤确定目标筹划资源分析现状明确着力点选择可行方案推动与检讨调整调整人、财、物确定目标要点：明确性可量化简单化即赋有挑战性，又具有可达成性筹划资源要点：充分认识到资源的稀缺性资源集中

4、投入到关键点不要简单理解只有钱才是资源（客户资源、领导嘉许、荣誉等都是企划资源）分析现状要点：切忌凭空想象充分了解团队、指标现状（至少回顾以往三个月以上的报表去分析）了解团队、指标未来动向和趋势明确着力点要点：明确资源投入在哪个关键点着力点是最容易改善的，且对目标达成有实际意义的选择可行方案要点：方案形式适合团队具吸引力方案具有可操作性方案举措匹配所要达到的目标推动与检讨要点：推动过程有追踪推动结果要检讨，便于总结经验，为今后方案如何制定的更为有效合理，提供参考依据。目录企划方案释义拟定企划方案的步骤企划方案的制定

5、企划方案的推动其他注意事项企划方案的制定内容所必需包含的要素制定各要素时的注意事项投产比分析制定内容所必需包含的要素方案名称适用时间适用对象方案内容达到目标投入资源投产比分析方案方案名称为………………特制订本方案（目的）。一、竞赛时间：二、参加对象：三、方案内容：四、预算费用：五、投入产出比：普通模版制定内容所必需包含的要素2014年笑傲江湖135亿达成方案制定各要素时的注意事项1、方案名称即要反映方案的内容和目的又要具有冲击性和鼓舞性。2、所要达到的目的明确(1)、定义明确不模糊(2)、量化、清晰3、竞赛时间不宜

6、过长，以免产生倦怠感4、方案内容清晰，避免产生歧义5、预算费用合理，各项目严格对应6、投入产出比合理，并且产出与投入直接挂钩目录企划方案释义拟定企划方案的步骤企划方案的制定企划方案的推动其他注意事项企划方案的推动企划方案推动流程推动过程中的注意要点回顾和总结企划方案推动流程预热宣导推动落实结果推动70%设计30%决定一个方案的成功与否,往往不是方案设计的优秀与否,而在于执行的好坏。预热宣导推动落实结果预演：宣导会方案推动过程中的各项行动……推动过程中的注意要点职场布置：充分营销职场借势推动方案内容的告知取得认同和配

7、合……辅助工具准备：宣导投影片展示板样品海报……预热宣导推动落实结果气氛热烈内容活泼有鼓舞性有参与性推动过程中的注意要点预热宣导推动落实结果推动过程中的注意要点氛围的营造要做到因时、因势、因人、因利而进行，方式多样，是企成推动功与否的关键环节！会议宣导、培训推动、现场辅导；分层级推动等方式职场企划案及时、准确的制定与实施追踪与督导的支持氛围营造的必要性及方式推动过程中的注意要点严谨性、权威性可执行性在一定时期内应具备冲击力，能被业务队伍接受应具备单一原则，独立的方案应切合影响目标达成的某一项改善措施应具备衔接性，遵

8、行过渡原则，同期和近期的不同方案应避免相互影响与制约确保兑现的及时性和准确性，灵活运用兑现的不同方式（即时兑现：及时性；后期兑现：周期性）竞赛的目标一定是：挑战的、量化的、可评估的、易于追踪对比的宣导应注意的事项预热宣导推动落实结果预热宣导推动落实结果推动过程中的注意要点日日有战报——竞赛类随时有预警——达标类阶段性表彰——早、夕会等执行追踪树立典型扩大影响