临沂临沭分享陈玉宝.ppt

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1、提升“期交举绩率”的几点做法临沭支公司---陈玉宝陈玉宝1999年8月加盟中国人寿费县支公司历任业务员、组主任、兼职组训2002年4月任专职组训2006年任费县支公司组训管理岗2007年组训管理岗兼探沂农村服务部经理2008年奉命参加总公司组织的个险支援团赴川抗震救灾2008年获总公司通报嘉奖2009年获集团公司特殊贡献奖2009年6月至今任临沭支公司个险销售部经理一季度团队发展状况持证人力季度举绩人力季度期交举绩人力目标季度期交举绩人力达成333320270280一季度个险三大平台期交举绩情况持证人力期交举绩期交举绩率城区706390%农村196157

2、80%收展676089.5%一季度团队发展状况申请工号晋升主管达成与巨人同行主管降级主管36人9名8名1名一、配备人力发展岗紧盯季度举绩目标抽调一名从业时间较长、经验相对较为丰富的组训担任专职人力发展岗，围绕省公司考核的重点，紧盯人力发展、季度期交举绩、主管晋升、与巨人同行达成、新人育成等人力发展指标。时刻提醒主管关注组织发展目标，及时下发和传达省、市公司组织发展信息。每一次业务分析会必须做人力发展分析、架构分析。二、明确团队目标、责任到人在制作每季度的发展规划和业务目标时，就将季度举绩人力目标分配到各个营销服务部，并与负责人及组训奖惩挂钩。同时，在每

3、月的企划设置时，也分配两个目标，即业务目标及举绩人力目标，举绩人力目标达成与否，决定着团队企划奖励的高低，特别是举绩奖，大大刺激了主管的神经。二、明确团队目标、责任到人以服务部为单位，成立督导小组，服务部经理为主，组训协助，对上季度未能实现举绩及考核不达标人员，和直接主管签订举绩保证书，在每季度第一个月达成期交举绩，通报表彰；直到季度第二个月如果仍未举绩的，就由服务部经理带领主管、组训，进行再次家访，签订解约明白书，告知如再不举绩本季度将要解约，如果举绩则达成目的，否则，可能要放弃！三、以基本法管理利益为导向强化主管责任意识以直辖组为单位，确定举绩目标

4、，对于达成目标较为困难的人员，由主管牵头，组训协助，唱好举绩“三部曲”，确保低绩效人员顺利举绩。1、家访找出不能举绩的原因，取得家人的支持、感受团队的温暖2、组织个人专场说明会主管帮助组织并主讲3、陪访追踪由主管陪访对说明会参会客户认真追踪四、内外夹攻，实现举绩目标一、对内：留员是最好的增员将各团队人员根据“532”标准划分层级，对于“5”层级的低绩效人员，最低要求达成一季度一份期交举绩甚至有效人力，“3”层级的中绩效人员，要求必须达成有效人力、维持职级甚至更高绩效，“2”层级人员，关注达成更高目标。努力转化团队中的每一个人，最大限度减少人员流失。二、对

5、外：积极增加新鲜血液，以新人举绩拉动团队举绩目标也认真组织公司层面的创业说明会，塑造全员增员氛围，同时支持和鼓励召开个人小型创业说明会，举办较为成功且效果明显的，在全员大会上分享并表彰。每次业务分析会和负责人会通报阶段创说会召开情况、代资考报名情况、申请工号情况、新人业绩甚至底薪情况。五、加强专业技能培训1、公司每月召开一次全员大会，以会代训的形式学习相关的专业知识；2、每半个月举行一次主管培训，除分析业务和架构外，重点学习基本法收益、说明会操作技能、课件制作及讲解、电脑、投影机操作等技巧，首先强化主管业务技能及管理技能；3、每周举办一次新人及低绩效人员

6、技能培训，以人力发展岗为主，配备两名资历较深的组训，重点以条款学习、投保实务、话术背诵、市场开拓内小说会、创说会举办、基本法利益、成功分享为主，引导新人走专业化道路和主管道路；4、每天晨会必有学习内容。由抗震救灾时的所见想到的只要我想我就一定能因是来世果果是前世因谢谢