《创业大赛培训》PPT课件.ppt

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1、2021/8/41创业大赛培训——创业计划书的撰写主讲：杨琳华自主创业开辟属于我们的新天地SIYB(创办和改善你的企业项目)由国际劳工组织开发。由一系列针对于小型和中型企业开发的有专门教材的、精练的和模块管理的培训课程组成。目前，全世界80多个国家使用此项目。..创业励志故事(开场篇）成功并不像你想像的那么难1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己

2、的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥

3、校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。温馨提示：人世中的许多事，只要想做，往往都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着太

4、复杂的技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。携手开创未来9一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具.什么是创业计划创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。10一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具创业计划书对于初创企业来说尤为重要。创业者在撰写过程中，逐条推敲，对项目有更清晰的认识。可以说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。11一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具

5、制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，要求最终文件结构清晰完整、可行性强、可作为公司宪章的业务文件。12一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具那些既不能给投资者充分的信息，也不能使投资者兴奋起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。13一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具1核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2创业计划书形式计划摘要（1-2页）1.企业介绍2.行业分析3.产品/服务4.人员及组织结构5.市场及市场预测6.竞争情况7.

6、营销策略8.制造计划/管理流程/质量控制9.财务规划10.风险与风险管理11.可行性分析附录[例解]一.创业者和创业计划创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。公司理念和战略目标二.市场分析市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

7、市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。 （以上应说明资料来源与选择的预测办法）刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在

8、经营情况也不怎么好。SIYB-中国项目19创业案例三.产品（服务）产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。产品（服务）的市场保护措施产品（服务）研发计划产品（服务）生产计划 （以上应注明资料及信息来源）四.市场营销