理念篇：谁偷走了你的时间(海南刘行).ppt

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1、时间管理——解决营销员的时间困惑人忙人闲人真的忙人假的忙人真的闲人假的闲人事情实在太多，时间实在太少时间够，工作方法有问题通过时间管理，提高工作效率没有什么事情做你是不是整天奔走于大街小巷，疲于奔命，却没有拜访几个客户？你是不是整天汗流浃背，忙于见客户，却不见有什么单可签？你是不是经常觉得忙了一天，却不知道自己都做了哪些事情？你是不是经常欢天喜地的出去，垂头丧气的回来？你是不是觉得既没有赚到钱，又没有陪好家人？……拖延无效拜访一问三不知疲惫时间管理之一拖延基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对

2、钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！　　要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！　　犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！时间管理之一为什么拖延？拖延是一种不自信的表现。害

3、怕拒绝，害怕回答不出对方的问题，害怕被别人赶出去等等。为什么不自信？不自信一般有三个主要原因：1.自己确实不行。没有那个金刚钻，揽不了那个瓷器活；2.太看重了。心态不好，患得患失；3.不确定性。不了解对方，对结果没有把握。时间管理之一怎么办？1.学习，磨炼，增强自己的实力；2.心态放平稳，加强主顾开拓，你不跟我签，有的是人跟我签单，不买保险是你的损失，不是我的损失；3.多方面了解、收集对方的信息，做个有心人。时间管理之一什么叫有效拜访？无效拜访改变了对方的思想或者行为！从讨厌你改变为愿意听你说话从讨厌保险改变为考虑考虑从过两天再说到同意签单从资金不足到存钱到帐户上

4、时间管理之什么叫无效拜访？没有任何的改变！时间管理之二为什么？没有计划时间管理之二怎么办？每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？b.工具是否备齐，要什么

5、没什么只会浪费你和客户的时间？c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上？记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？时间管理之三一问三不知专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率、节省时间的最佳武器。时间管理之三最难对付的客户是那一种？倾听型的？倾诉型的？默认型的？认可型的？多问型的？反对型的？自负型的？沉默

6、型的？时间管理之三嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成保单，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如放一放，等准备好了再去，不要浪费自己的时间和客户的时间。时间管理之四疲惫一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好身体会直接影响到一个人的工作效率。时间管理之四生理疲惫：在跟客户交谈的时候，你有没有以下现象？反应迟钝两眼无神气色不好心不

7、在焉注意力不集中打哈欠口臭不在状态时间管理之四没有一个良好的生活习惯，生活不规律，缺乏锻炼等等。有些业务员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！为什么？时间管理之四……怎么办？时间管理之四心理疲惫：你是不是经常觉得？生活百无聊赖不想讲话不想见客户觉得做保险很累烦躁不安没有成就感压力很大迷茫没有感觉时间管理之四人是周期性动物，有心理周期你的“逆商”偏低太累了，需要休息为什么？时间管理之四让自己快乐起来！怎么办？一

8、个人一天二