顾客在购物过程中常见的问题及回答100条模板.doc

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1、顾客在购物过程中常见的问题及回答100条本内容主要针对商品价格、款式、面料、颜色、质量、售后、是否合身等一些顾客比较担心和顾虑的问题考虑。一、关于价格方面的问题及应对答案：1、太贵了，能不能便宜点？----真不好意思确实不能了，我们品牌的衣服不但质量能够保证，而且款式大方，售后服务也特别好，肯定是有物有所值的，您买回去以后也可以放心穿了。2、其他商场都能还价，你们商场怎么不行？----因为我们商场实行统一的明码标价，价格合理而且是透明的，这也是对顾客负责，希望能得到您的理解。3、我不要你们的赠品，给我打个折吧？----您真的是为难我了，但非常抱歉，真的不能给您打折，因为这是公司的规定，再说这个

2、赠品也很实用啊，也代表我们公司的一份心意，其实最重要的是产品适合您。4、有没有便宜一点的衣服？----有啊，您这边请，这几款衣服正在做促销，现在买最划算了，你有喜欢的话可以试穿一下。5、这件衣服都开线了（或者有其他问题），再给我便宜点吧？（如果就剩一件）----1）这没什么大问题，稍等一下我马上再为您换一件。2）开线的地方不是很明显，我马上给您处理。3）（如果顾客仍然要求）请您稍等，我去找主管经理申请一下。6、你们为什么比其他牌子便宜？----我们是新品牌，要想拥有自己的市场，除了过硬的质量，也需要低廉的价位做宣传来吸引更多的人了解和接受，也希望您多多支持我们呦。7、你们的东西就是贵？----

3、也不全是啊，每个品牌都有高、中、低档之分，正好您看到的都是我们这里最贵的，这也说明您的眼光厉害啊，这边也有一些价格相对低廉的，您可以了解一下。8、为什么篮球鞋比休闲鞋贵？----因为篮球鞋加入大量的高科技含量，要考虑到弹跳性和舒适程度，您看篮球鞋是不是比一般的休闲鞋都厚重啊，而且它的寿命也比一般的休闲鞋要长。9、现在不打折，那我等到打折的时候再来？----我也比较赞同您的想法，但我们一般都是到了季末或者是码数不全的时候才打折，如果您到那个时候来说不定就没有合适您的型号了，您虽然获得了相应的打折也该过季子，也不划算啊！我建议您办一张会员卡，这样就可以享受正价货品的折扣优惠了。10、这块面料是腈纶

4、的，为什么还这么贵，羊毛的才多少钱？（指毛料的衣物）----虽然是腈纶面料，但是现在利用高科技工艺已经改进，您可以感觉一下手感，它具有羊毛的保暖性和舒适度，而且也避免了羊毛的一些缺点。11、羽绒服的含量只有70%，还这么贵？----是这样的，标准羽绒服的含量是70%，这样的保暖性是最好的，加30%的羽毛是为了起到定型的效果，这样了为使羽绒服比较蓬松，厚薄更加均匀。2、我是学生，这个对我来说太贵了？----我能理解，不过个款式真的非常适合您，还很容易搭配，而且面料和质量也非常好，您买了以后能穿好几年，这样算来也比较划算的。你说呢？3、你们家又不是名牌，还这么贵？----您说的也有道理，其实衣服的

5、价格除了您刚才说的品牌之处，还包括它的款式、面料和工艺等等，而且最重要的是适合您啊。4、这件T恤一点棉都不含，全是化纤的还这么贵？----您说的也有道理，这款T恤的面料虽然不含棉，但是化纤棉面料经过高科技处理既拥有了棉质面料吸汗、透气的优点，又避免了棉质面料易变形的一些缺点，所以才比较贵一点。5、不是纯棉的还这么贵？----仅仅是普通的纯棉面料肯定没有这么贵，我们的面料采用100%精梳棉，自然舒适，透气性好，经过高温砂洗具有抗菌作用。还有款式、工艺、装饰等都是非常讲究，您穿上一定会有与众不同的感觉。6、我现在买了，过两天打折我不就亏了？----我们打折一般都是到了季末或者是号码不全的时候，您虽

6、然现在买没有折扣，但是已经漂亮了一季，到季末或号码不全打折时再买，也只能等到明年才穿。您说呢？7、顾客明明喜欢，仍然在说便宜点吧？----真不好意思，我们这里是不讲价的，其实您穿起来好看才是最重要的，能碰到自己觉得喜欢的产品确实不容易，再说我们这里质量和售后都是可以保证的。如果您真的喜欢，建议您可以去办一张VIP卡，这样就可以享受正价商品的优惠了。8、你们的会员卡能打折吗？----很抱歉，我们的会员卡是积分的，年底有返利，不可以打折。----可心打折，打----折，我给您算一下。9、都来几次了，如果能给我便宜点，我就买了？----真的很抱歉，价格确实不能便宜，您放心在我们这里购物，质量是可以保

7、证的。如果您真的喜欢，我可以免费送您一份小礼物。（在有赠品的情况下）10、我在外面看有和你们的款式、颜色一模一样的商品，可比你们的便宜多了？----你说的这种情况我也知道，因为每个品牌的面料、做工都是不同的，外面的商品虽然比我们便宜，但不一定质量都能保证。11、这衣服好贵，算了，我不试了？----您别看价格，先试一下，毕竟能碰到自己喜欢又非常合适的衣服不容易，而且这件衣服的款式简单大方，不容易过时