赞美技巧(话术篇).doc

赞美技巧(话术篇).doc

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1、赞美技巧(话术篇)在发掘客户的肯定点时,多以赞美的方式。而赞美对方有几个重点须确实注意,并经常练习,让它产生习惯。●语调要热忱生动,不可像背讲稿:要从心进而发出真诚赞美。●简要、流利、白话、顺畅:尽量少用沉鱼落雁,闭月羞花等语言,让人很不自然。●要有创意,赞美别人赞美不到的地方:如家庭和乐、业余爱好等。●交浅不言深,不做建设性的建议:如给公司管理提建议,或充当情感上的“指明灯”等。●要融入客户的公司或家庭:如麦当劳招聘员工的方式,不要站在柜台外看柜台内所做的事。●在心态上:就象去见一个老同学或是老朋友,说话自然风趣。令媛很像尊夫人,长大以后

2、一定是个美人,让每个男子拜倒在石榴裙下。令郎很象父亲,将来考上一流大学绝对没有问题,美好的前途正等着他呢!你们家真漂亮,院子整理很好干净。我很高兴能和您这样高水平的客户谈话。看到一位有能力做主的客户坐在这里真是一件令人愉快的事。1.与您打交道可真能学到东西,您太有智慧了。2.您的思维太活跃了,我根本就跟不上。3.您目光深邃,一看您就是一位有思想的人。4.别开玩笑了,看您的容貌,肯定不到四十岁。5.您的语调独特,言谈话语中充满了感染力。6.这套西服穿在您身上,真是帅气极了!7.您总是这么干净整洁,一看就是一位热爱生活又有修养的人。8.我真佩服

3、您的头脑,多少别人办不成的事,您一到便迎刃而解。9.您每天都这么精神!10.您真幽默,话从您口中说出来就是不一样。11.听君一席话,胜读十年书,今天与您交谈,我受益匪浅。12.在这个问题的处理上,您真有大将风度。13.您真是一位家庭、事业有成的人,非常令人羡慕。14.您的下属都这么尊重您,真是少见。15.从您们的言谈中可以看出,我今天遇到的都是有修养的人。16.您的人格魅力真强,这么大的事,您一句话就皆大欢喜了,真不一般。17.做那样大的事业,生活还这么俭朴,我真佩服您。18.我很高兴和您这样果断、智慧富有经验的人共事。19.现在竞争激烈,

4、您能把公司经营得这么好,决不是一般人。20.在同龄人中,您的能力真是出类拔萃。21.凭您的能力,又年轻,太有发展潜力了。22.看您情绪这么饱满,事业一定非常顺畅!23.您时间安排得这么合理这么有效率,可见您才智过人。24.您还别说,您的管理经验书本上也难学到。25.您的下巴像雕刻的一样,显示出一种权威的力度。26.您的耳垂又大又圆,一看就是大富大贵的人。27.孔明能说动周瑜,但未必能说过您。您爽朗的笑声证明一点:您是个乐天派,您肯定是个健康长寿的人。28.这么魁梧的身材,潇洒的外表,不是大老板才怪了呢!29.这条领带太适合您了,一定很贵吧?

5、30.您的打扮真有品味,一看就不是一般的俗人。31.您衬衣扣子真别致。32.听说您的口才不俗,今天得见果然名不虚传。33.您的身材可真好,有什么秘诀吗?34.您可真风趣,什么愁事让您一说全没了。35.看您多好,性格温和,举止得体,到处受欢迎。36.您脾气不好,但您绝对是个好人,因为您心地善良。37.我在和您的员工交流时,他们都很敬佩您的为人。38.您对生活的乐观态度使我很感动。笑迎竞争是新时期生活中不可缺少的品格。39.您是个爱憎分明的人。40.不跟您畅谈不知道,您真是眼光独到,志向远大呀!41.从您这儿,我算知道什么是聪明了,以后有机会教

6、教我。42.经常听人提起,贵公司有今天的发展,与您不凡的管理才能是密不可分的。43.这可不是胆大胆小的问题,没您这能力根本干不好。44.在这么短的时间里,您能到今天这个局面,那可不一般啊!45.您这么有名气,来拜见您,我真的有些惶恐不安。46.您最不喜欢听奉承的话,您可是一位正直的人啊!47.张罗这么大的事儿,没两下子可真不行,我真佩服您。48.真不愧是总经理,这么大的办公室本身就是代表一种成就啊!49.x经理,像您这么稳重成熟、思考周密,一般人在这个年龄很难做到啊!50.跟您在一起谈话,虽然时间不长,但真是一种难得的享受,真希望下次有机会

7、再与您交谈。赞美:富有见识地发现别人和自己的优点以人为本欣赏他人自我肯定——出于本心地赞美客户——出于本心地欣赏自己对年轻的先生 有头衔的:先生这么年轻就当上一家公司的经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会可否向你请教您事业成功的秘诀!无头衔的:看先生相貌堂堂仪表出众,一定是这家公司的老板吧?什么?是业务代表?你太客气了,即使如此,相信不久将来一定能成大企业家,我祝福你。对年轻的小姐在家闲着:那你好福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活而奔波、发愁,那您先生事业一定做得很成功吧,是做什么生意的?对中年的先生    先生,事业做得这么大

8、,见识又广,经验又丰富,什么时候教教我。对中年的女士    大姐,你很和善人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩老师。对老年人。    老人家,身体健康红光满面,一定很有福气,有

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