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1、1.oAlongitudinalstudyofnewcomerjobembeddednessand sales outcomesforlife insurance salespersonsOriginalResearchArticleoJournalofBusinessResearch, Volume67,Issue7, July2014, Pages1430-1438oChia-YiChengo§Abstract§ PurchasePDF-$35.95o Notentitledtofulltext2.ooPsyc

2、hologicalcontractbreach'santecedentsandoutcomesinsalespeople:Therolesofpsychologicalclimate,jobattitudes,and turnover intentionOriginalResearchArticleoIndustrialMarketingManagement, Volume51, November2015, Pages158-170oNathanielN.Hartmann,BrianN.Rutherfordo§Ab

3、stract§Researchhighlights§ PurchasePDF-$35.95o Notentitledtofulltext2.ooWhen Sales ManagersandSalespeopleDisagreeintheAppreciationforTheirFirm:ThePhenomenonofOrganizationalIdentificationTensionOriginalResearchArticleoJournalofRetailing, Volume91,Issue3, Septem

4、ber2015, Pages486-515oFlorianKraus,TillHaumann,MichaelAhearne,JanWiesekeo§Abstract§Graphicalabstract§Researchhighlights§ PurchasePDF-$35.95 §Supplementarycontento Notentitledtofulltext3.ooSales ManagementStrategiesImplementedbytheInternationalFinancialGroupsOr

5、iginalResearchArticleoProcediaEconomicsandFinance, Volume15, 2014, Pages1130-1137oEugeniaMatiş,AlinaMatişo§Abstract§ PDF(938K)oOpenAccess OpenAccessArticle 2.ooForeignaffiliate sales andthemeasurementoftradeinbothgoodsandservicesOriginalResearchArticleoChinaEc

6、onomicReview, Volume36, December2015, Pages394-405oChundingLi,JohnWhalley,YanCheno§Abstract§ PurchasePDF-$35.95o Notentitledtofulltext2.ooSales force automationsystems:AnanalysisoffactorsunderpinningthesophisticationofdeployedsystemsintheUKfinancialservicesind

7、ustryOriginalResearchArticleoIndustrialMarketingManagement, Volume37,Issue8, November2008, Pages992-1004oGeorgeWright,KeithFletcher,BillDonaldson,Jong-HoLeeo§Abstract§ PurchasePDF-$35.95o Notentitledtofulltext3.ooSales training:Astateoftheartandcontemporaryrev

8、iewOriginalResearchArticleoJournalofEconomics,FinanceandAdministrativeScience, Volume20,Issue38, June2015, Pages54-71oVijayLakshmiSingh,AjayK.Manrai,LalitaA.Manraio§Abstract§ PDF(9

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