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1、“简易合同能源管理”模式初探南华大学经济管理学院杨喆摘要：本文主要分析了目前高科技节能减排型产品的营销困镜，分析了目前主要的解决思路“合同能源管理”模式存在的不足，提出了面对中小型节能产品企业的“简易合同能源管理模式”，希望能对高科技节能型的营销困境解决起到抛砖引玉的作用，为建设节约型社会做出贡献。关键词：节约型社会、节能产品、合同能源管理、简易合同能源管理当前我国正处于建设节约型社会的新时期，半导体技术、可再生资源应用技术近年来迅猛发展，而法律、政策均积极鼓励节能服务产业的发展。国务院于2008年8月发布《关于进一步加强节油节电工作的通知》，明确提出“加强照明节电管理。优化照明系
2、统运行，改进电路布设和控制方式”，在同年7月发布的《2008年节能减排工作安排》中提出“培育节能服务市场，鼓励专业化节能服务公司，采用合同能源管理方式，为中小企业、公共机构实施节能改造”，鼓励“广泛开展节能减排国际合作，引进国外节能减排先进技术和管理经验”。同样，节能减排也是世界的重点关注点，他有助于实现经济的可持续性发展，有助于世界尽快走出金融危机的阴影。在国家的号召与鼓励下，我国已有许多企业积极投身到了节能减排产品的行业中。但是，节能减排产品在营销中也遇到了许多困境，我们先从节能产品的市场特点进行分析。1.节能产品的市场特点不管是以可再生资源利用为方法（如太阳能，风能）实现节能
3、减排的企业，还是以减少能源消耗为方法（如半导体照明）实现节能减排的企业，其市场都具有以下特点：1.1.技术含量高这些节能减排型企业都是依靠技术创新实现节能减排的，所以产品的科技含量非常高。1.2.产品价格高高科技含量意味着企业在研发上有较大的投入，新产品新技术又意味着较高141的市场推广费用，所以产品的价格与传统产品相比，价格往往不是一个数量级上。以半导体照明行业为例，普通的1200mm长的T8荧光管，一般零售价格在十五元之内，名牌的也在三十元之内，而半导体的1200mm长的T8管成本就在二百元之上，再加上较高的市场推广费用，售价一般在四百元以上，名牌的则在六百元以上，价格差距在二
4、十倍左右。1.3.初期投入大产品价格高，当然意味着客户需要相当大的初期投入才能够使用这些高科技的节能减排产品。1.4.长期效益好因为节能产品的技术含量非常高，除了节约能源消耗而减少了用户在能源方面的花费外，还给用户带来了许多其他效益，如太阳能、风能发电除了节省电费外，还可以在供电困难的地区实现快速供电，减少在电缆铺设，电站建设上的投入。图1就是我国西藏一偏远牧区使用的太阳能发电站。半导体照明产品除了节能节约电费以外，同时以其超长的寿命（理论上可达十万小时，实际上已达五万小时，而普通荧光灯只有6000小时，白炽灯更是不到1000小时）为许多用户关注许多后期维护工作，日本的著名的24小
5、时连锁便利店7-11就是看中了这一点，已经全部更换了半导体日光管，带来了巨大的效益。图1西藏某地区已经投入使用的光伏发电站所以，节能减排产品的用户，在给社会带来综合效益的同时，也给自己带来了直接收益，只是见效期有些长。142一般来说，太阳能，风能产品的投资回收期在五年左右，半导体路灯产品的投资回收期在四年左右，而半导体室内照明产品的投资回收期在三年左右。而以上产品的使用寿命都超过了回收期的一倍。表1是1000套半导体日光管（LED）日光管与1000套普通荧光型日光管八年投入费用对比表1LED型T8灯管与荧光型T8灯管费用比较表名荧光灯T8灯管LED型灯管荧光灯T8灯管LED型T8灯
6、管称项目（600mm）（600mm）（1200mm）（1200mm）灯管功率（W）18103620总功耗镇流器功率（W）2050灯具使用数量（套）1000年灯具总点燃时间4320小时（每天12小时，一年360天）电费价格（元/度）1（以北京地区商业照明用电价格计算）电费灯具使用年限8年（按LED的保守使用寿命35,000小时计算）总电费（元）691,200345,6001,416,960691,200灯管更换次数5次无5次无光源费用（元/只）90180镇流器更换次数2次无2次无使用维护镇流器费用(元/只)700780费换灯管次用时(小时)0.100.10换镇流器次用时(小时)0.3
7、00.30维护人工费用(元)11,000011,0000总维修费用（元）196,0000257,0000单个灯具价格（元）7925096400初期投入灯具总价（元）79,000250,00096,000400,000总费用(元)966,200595,6001,769,9601,091,200节约总电费(元)345,600725,760结论节约后期维护费(元)196,000257,000节省的总费用(元)370,600678,760通过表1可以看出，1000套1200的
