保险课程之话术推荐介绍.doc

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1、推荐介绍话术AG；张先生，如果你能在业务上帮助我，你会愿意的，是吗？客户：那是当然。AG：谢谢你！我了解你可能不知道你认识的朋友是否需要保险防止反对，因为保险很少会成为一般人谈话的主题，事实上，保险通常都是在事故发生以后才会受到重视，然而等到事故发生一切也已经太迟了，你说是吗？一次关门客户：是这样的。AG：其实，你跟我一样都可以针对这样的情况来帮助我们周围的朋友，你只要将我以及我所能提供的协助介绍给你的朋友就可以了，而你的朋友自己可以来判断PUSH要不要和我进一步谈谈。当然，我也明白许多人对于介绍这件事总是会有些疑虑，同理心防反对因为担心给朋友带来困扰，是不是呢？但我可以肯定告

2、诉你：我绝不愿意给你或你的朋友造成不愉快，如果他们不愿意和我谈，我决不会勉强他们，然而，我相信你一定不希望“一切已经太迟”的情况发生在自己的好朋友身上，您说对吧！二次关门客户：对AG:所以，今天我想请你介绍五位你认为我的服务会对他们有帮助的好朋友给我，好吗？例如：在公司你最要好的朋友是谁？最常跟你一起打球得人是谁？你的小孩最常跟谁一起玩？他们的父母是谁？