任春雷携新团宝出山颠覆团购模式.pdf

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1、任春雷携新团宝出山颠覆团购模式—开放佣金来源：中国新闻网发布时间：2012-12-7今年2月份，团宝网资金链断裂，CEO任春雷被指“跑路”。随后的3、4月份，任春雷坦承自己非常痛苦。这段黑暗期内，陪伴他的有两本书，一本是《金刚般若波罗蜜经》，另一本是朗达·拜恩的励志书《秘密》。他做出了一个重大决定：团购网站以佣金收入为主，但新团宝打算把这份收入“拱手让人”。10个月的休养生息资金链断裂、拖欠账款、倒闭跑路……原以为团宝网CEO任春雷将一蹶不振，没想到在12月5日这一天，他带着“新团宝”又走入了公众视野。“其实年初员工工资就晚发了九天，在上班一星期后就全部解决了，剩下的一部分只是离职补偿以及

2、供应商的部分。”面对外界的质疑，任春雷有点不太服气。他表示，经过10个月整顿后，已经将老团宝债务还清了80%以上，主要是供应商部分。亿邦动力网——电子商务专业媒体他解开了一个流传已久的谜团：团宝网一直没有倒闭。自今年2月份事故以来，团宝网一直在维持运营，只是没有获得一分钱收入。“今年4月份，团宝网的销售额恢复到1000万;10月份的销售额为8000万至9000万。”今年3月份，出现资金危机的团宝网推出“零元参团，现场付费”模式，为消费者、商家提供一个免费的团购信息平台，中间的支付、佣金等环节，团宝网一概不参与。老团宝网就是在这种模式下，通过低成本运营维持着生计。虽没有获得一分钱收入，但最大

3、程度上避免了流量的损失。在其原来的北京总部，仍然有30多名员工坚持在奋斗，主要负责研发与财务。其余的100多号人，挪到了上海嘉定区蓝翔镇，主要负责运营管理。在去年8月份，老团宝麾下也统帅着一支2300人的队伍。全新的团购平台模式亿邦动力网——电子商务专业媒体“对于新平台的研发，我们去年底就已经有思路了。正准备着手实施的时候，团宝网出事故了。”任春雷表示。他将新团宝平台分为团长、团客两种主要角色，团长是团购项目的发起人，可以是企业、可以是个人，门槛不限定。团客就是消费者，消费者可以自己购买商品，也可以向别人推荐商品，在推荐成功后，就能获取一份个人收入。这一次，新团宝全盘舍弃了团购网站的盈利模

4、式：依靠佣金为主要收入来源。新团宝平台将原本自己收取的佣金开放给团长支配，他可以选择全部留给自己，也可以选择留给帮他推荐商品的团客。举个例子，假设团宝网有一个团购项目：东来顺套餐。其单价为100元，一天之内卖了10000份，其毛利润为3%(30000元)。原来，团宝网会在毛利润的基础上收取5%的佣金(1500元)，而现在新团宝将这1500元交由团长支配。团长可以将1500元留给自己，也可以选择促进销量，将1500元的亿邦动力网——电子商务专业媒体佣金分给团客，团客在每推销出一份东来顺套餐后，就能获得5%的佣金提成(每份0.15元，10000份1500元)。当然，这5%的佣金提成并不固定，团

5、长可根据实际情况自由调整。在整个环节中，新团宝只收取佣金提成10%的服务费(即1500元的10%)。“目前新团宝的重点是做好服务与客户体验，盈利的问题不太重要。”任春雷表示。开放佣金是好是坏这种开放平台模式，较好地解决团购网站人力成本问题。团购最疯狂的时候，一些网站的团队动辄3000至5000人，他们中的大部分人被派遣至大街小巷，与商户一家一家商谈，然后将团购项目上线销售，并收取佣金。新团宝虽然失去佣金的主要收入渠道，但却大幅度减少了企业的运营成本。原来团宝网需要耗费大量人力与商家协商，挖掘优质的团购项目。而现在，这项工作转移到了团长(企业除外)身上。为了获取亿邦动力网——电子商务专业媒体

6、佣金，他们会自己寻找团购项目。但新团宝依旧面临几个问题。在增加了团长、团客等中间环节，每一个环节赚取一部分利润后，推出来的团购项目很难再达到真正的实惠。新团宝舍弃了自己的收入——佣金，但这部分利润并没有直接返还给用户，而是交由团长支配，用于扩大商品销量，激励团客促销。对此，任春雷认为：“团客的存在是有价值的，一个项目上线后，如果有很多人(团客)一起帮住一起推广，肯定是众人拾柴火焰高。”他还表示，团长有权利直接将佣金提成直接转化为商品低价。开放佣金，能否使团客、团长的角色产生意义，还需要时间去验证。艾瑞分析师黄渊普表示，开放平台需要巨大的流量，目前团购行业的格局已经形成，如果没有强大的资金做

7、支撑，团宝网成功翻盘的几率很小。亿邦动力网——电子商务专业媒体