慧龙居士出山谈微博营销与微信营销之本质玩法.docx

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1、慧龙居士出山谈微博营销与微信营销之本质玩法——谨以此文献给有佛缘慧根的读者前言我是一名闲淡的的居士，和朋友们喝茶饮酒，和志同道合的兄弟姐妹谈人生与梦想是我的爱好。我一直在思考如何更好地帮助企业和创业者，却懒于舞文弄墨把自己捣鼓成一个学者专家。作为国内第一批微博营销公司之一阿牛网络的创始人，我和我的团队一度为很多企业提供过代运营服务。但我和我的团队却在新媒体营销圈低调沉静了许久……圈内有些朋友知晓原因。也有些朋友不清楚原因，多次好奇问我在整什么？我有好多东西现在不可说，因为时候还没到。我在这里能说的就是，我和我的团

2、队在精心打造一个创新的、颠覆式的、具有时代意义的平台，目的始终是帮助更多的企业和创业者，从而创造更多正能量和功德……迄今，我和我的团队“进山闭关”已过半年光阴。微博平台和微信平台确实包装出了很多“大湿”和“砖家”。他们四处在沙龙、讲座、培训、网络等平台上吹水，分享内容空洞乏味，推广手法陈旧落伍。什么红人转发、内容为王等冷饭概念炒了又炒，分享的案例亦多为某条信息获得了多少转发与评论。殊不知企业主真正看重的是品牌与销量的提升，而不是收获多少转发和评论！各位“大湿”和“砖家”，拜托你们能不能谈谈如何帮助企业主在新媒体上

3、的收益要远远大于支出啊？拜托你们能不能谈谈从一无所有做到一鸣惊人的成功案例中的每个关键方法啊？这些成功案例是你们自己操作成功的还是借用别人的经验来传道授业啊？为什么你们思维怎么如此狭隘势利，研究过微博营销，发现微博OUT了，又开始起哄研究微信营销？难道陌陌、遇见、抬杠、啪啪等APP不能用于企业营销？……还有些“大湿”和“砖家”在微博微信培训课上，多次卖弄马斯诺、4P、4C等营销理论以彰显其营销专业性。或许，这样忽悠过来的学费可以自己心安理得很多。这些现象，我在“进山闭关”期间多有耳闻。按正常计划，我应在7月3日过

4、生日这天“开关出山”。提前出山，一方面是对新媒体营销界有太多地方看不过去，太多企业花费了精力和心血，却陷入了微博微信营销的怪圈而无法自拔；另一方面是北京、上海、杭州等地的业内朋友，三番五次邀我早日出来整点“干货”，谈谈新媒体营销最深刻、最真实的感受，从而以惠众多企业。他们甚至搬出了佛门普度众生这么崇高的使命来向我这个居士施加压力。近来，我出席了某个新媒体营销沙龙活动，当时仿佛身坠大海，特别后悔没穿着泳衣开着游艇来出席，内心感叹会场分享的言词“好水”。接下来，我想谈谈微博营销和微信营销的本质玩法。言语犀利及不当之处

5、，请各位看官不吝扔砖，以便慧龙积砖盖庙，供养大佛，修得正果。一、看不见的营销互联网变化快，移动互联网变化更快！新媒体的出现，让众多企业经营者应接不暇。很多企业交了很多学费，甚至雇佣了“专业员工”来开展新媒体营销。可自己微博营销还没玩精通，又发现微信营销火了。于是又继续花精力去参加微信沙龙，花金钱去参加微信营销培训……很多企业老总与新媒体运营者通过电话、短信、私信、微信问过我一个问题：为什么微博微信营销理论和成功经验学得很好，自己却做不出成功的效果？专家大师都说内容为王，于是我们把内容大大改进，效果却依旧不明显？为

6、什么……这是为什么呢？我告诉你们：1、现在不是内容为王的时代了，现在是资源为王！2、很多运营者没有营销战略思维，想到哪做到哪，学到哪做到哪。营销分“开得见的营销”和“开不见的营销”。微博和微信确实都造就了不少成功案例，但你们看到的只是其“看得见的营销”。你们生搬硬套那些经验，是难以促使自身企业获得新媒体营销的成功。因为你们很少去思考“看不见的营销”，也正是因为看不见，所以导致了你们盲从与跟风。很多“砖家”都说微博和微信是IO系统（输入输出系统），即：输入（input）客户感兴趣的内容，输出（output）企业想得

7、到的传播效果与销售业绩。你们一听是不是觉得有道理啊？我告诉各位，绝大多数的人都理解IO概念，但是绝大多数的人都会忽略IO之间有个“P”（Process:过程），输入到输出总有个过程啊。过程完美了，结果才可能完美。【PS：此IPO和公司IPO（InitialPublicOfferings）上市的概念不同】这个“P”就是被大家经常忽略的“看不见的营销”。资源，是典型的“看不见的营销”。同样的内容，拥有不同资源的人传播，收获的效果也大相径庭。人脉、平台、联盟、资金、政府等资源决定了你的内容可以传多广和多久。因为今天，已

8、经赤裸裸的资源为王时代！二、急不择路，掉入代运营的陷阱看完第一节，很多企业家及运营者如梦初醒，明白启到关键作用的原来是资源等“看不见的营销”。很多没新媒体资源及运营经验的中小企业，甚至大型国有企业自作聪明地会想：那我找有新媒体营销资源和经验的企业或个人，来帮我代运营微博和微信不就好了吗？我亲爱的“亲”，我们作为国内第一批微博微信代运营公司，出于公德心和责任心来给大家分析一