%82场的结构分析及其对市场营销的启示.pdf

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1、第!#卷!第+@期6)’0!#!F)0+@!!!!!!!!!!!"".年#月!3日G>’

2、电价格结构分析的规范化计算表格"并从数学上证明了该方法的科学性#以实际数据分析了计算结果的合理性"并指出其对市场营销的指导意义#希望这方面的研究能够为电力营销中的决策分析提供有力的支持#关键词!供电$市场营销$电价$数据挖掘$电力市场中图分类号!,-#.$/+!.01!!引言场信息需求的收集者"对电力企业生产和经营具有导向作用%营销工作的质量和企业内部成本两大因目前"电力企业的工作重点已由过去的计划用素"直接决定着公司收益&市场竞争力&市场占有率电转为增供扩销"因此"电力营销的任务日益突出%的大小%营销

3、工作服务质量的优劣代表着电力企业作为一个企业"必须实现资产的保值与增值"才能持的形象%所以"电力营销策略的研究"不仅是开拓电续经营%供电企业市场化运营后"要建立社会主义力市场&促进电力销售&提高电力企业经济效益"也市场经济体制"重视电力市场的开拓"这就要求树立是营销工作科学化&现代化管理的需要"同时还是电效益的观念"在激烈的市场竞争中努力追求企业的力企业市场营销适应市场经济的需要"更是电力工经济效益"而营销工作是实现这一目标的最重要&最’.(业面向市场&深化改革&转变职能的需要%因此"直接的环节%必须通

4、过开拓电力消费市场&优化内面向用户进行市场调查与分析&决策"应成为电力营部管理机制"逐步确立供电企业在市场经济中的竞销企业的主要任务%争优势"尽可能地实现经济效益和社会效益的最大但是"目前各地建设的电力营销系统普遍侧重化%站在市场经济的角度上看"电力营销管理总体于具体的业务功能"例如业扩报装&电费收缴&电能目标应以市场需求为导向"以优质服务为宗旨"以需计量&用电检查&配电管理&综合查询等子系统功能"求侧管理为手段"以技术创新和管理创新为依托"以而缺乏真正的决策分析功能%本文在目标市场的细效益为中心"不断

5、优化外部营销环境&优化内部管理分和市场结构的分析&价格体系的变化等方面进行流程&降低营销成本"坚持积极的营销策略"提高电初步探索"希望这方面的研究能够成为电力营销中力在整个能源消费市场中的占有率%决策分析的重要组成部分%’+"!(电力营销系统是目前各地区电力企业争相建设的一个基础信息平台"其功能包括业务管理监"!用电市场结构分析的意义与思路督&负荷!电量$管理与控制&电费账务处理等%建立多年来"产业结构调整已成为经济发展的重要这套系统"在目前看来"主要是为了加强管理"提高内容%电力工业作为影响国民经济发

6、展和提高人民效率"改善服务"监督工作质量#从长远看"它也为将生活水平的基础产业"对产业结构的调整既具有较来开放售电市场&支持市场公平交易奠定了基础%大的调节性"又具有较强的依赖性"特别是某些经济实际上"在市场经济中"电力市场营销承担着电欠发达省份"本身对电价承受能力较弱"对经济结构力企业直接面向客户&为广大客户服务的功能"是市调整的敏感程度越来越大%从更加细化的角度看"可以进行用电市场细分"收稿日期%!""!2+!2+1$修回日期%!"".2"!2+U#各类用户的用电情况随时发生变化"导致全行业的国家自

7、然科学基金资助项目&3"""#""3’$清华大学基础研究售电量&售电均价发生变化%本文拟通过用电市场基金资助课题&GC!""!"+U’#结构的变化"结合各自的电价波动情况"分析各类用!U!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!""."!#$+@&!!户对全行业的售电量!售电均价的影响程度"找出最均价的影响将远大于L的影响#因此"采用量化的关键的因素"作为市场营销的着眼点"从而更加有指标"分析各售电类别的情况变化对全行业总体售效!有针对性地指导市场营销工作#电均价的影响"有着非常重要的意义#假定共有@个

8、售电类别$例如甘肃省在实际分显然"根据表+中的已知数据"对于全行业电量析中的分类包括%大宗工业!非普工业!商业!非居和各类别售电量"如下的加和关系成立%民!居民生活!农业生产!农业排灌!趸售!其他等1@$+&$+&类&"第#$#%+"!"’"@&个售电类别以下标#表示#<"%"<##%+全部售电类别的售电量之和称为全行业售电量"以@$!&$!&下标"表示#为了分析增长因素"分别以上标+和<"%"<##%+!表示上一年度和本年度的取值#!!同