全新奥迪A4L对比宝马新3系的相关问题应对销售话术.pdf

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1、全新奥迪A4L对比宝马新3系的相关问题应对销售话术2013年3月问题1:宝马3系是新一代的产品，奥迪A4L还是老款车型吧？简捷回答:拓展内容:•宝马3系的“新一代产品”的概念，应该只是它•相比宝马，奥迪A4L现在是第八代B级车，而的车身加长！宝马3系是第七代产品，2012年7月13日上市，这足以说明我们的技术更先进，车型更新。•但奥迪A4L在一面市时就已经是加长版了。因此可以说，宝马3系的车身加长只是对奥迪A4L•全新奥迪A4L2012年8月8日上市，全系标配的简单效仿。电子手刹、光导纤维LED日间行车灯等装备，同时我们还

2、能选装宝马不能提供的侧向辅助•宝马3系以运动著称，而现在有长有短*，这是系统、主动式车道保持系统和自动紧急制动什么意思呢——定位模糊，盲目效仿！功能等装备。•目前的奥迪A4L车型，已经是第八代最新车型了。*宝马3系长轴距与短轴距同时在售。2问题2:宝马3系的显示屏分辨率要比A4L高？简捷回答:拓展内容:•显示屏分辨率高低是个技术理论指标问题，•分辨率高低只是决定显示屏观看效果的因素这两款显示屏，肉眼上看不出什么差别。之一，还有其它如显示屏的材质、色彩处理技术等等因素，这些也都直接决定了显示屏•宝马显示屏在实际使用中，左侧1

3、/4的位置的成像效果。一直显示着菜单，屏幕有效显示部分有限。•奥迪A4L的显示屏图像处理技术是和X-Box游戏机一样由英伟达公司提供，所以您看到奥迪的画面会更加真实。3问题3:奥迪车内味道和大众的很像，工艺是不是也和大众一样？不如宝马做工好？简捷回答:拓展内容:•奥迪、大众都是同属于大众集团的两个品牌，•奥迪确实属于大众集团，但是奥迪和大众的但品牌定位有所差异。造车理念是不一样的，奥迪的核心理念是突破科技，启迪未来。•保时捷、宾利也同属大众集团，品牌及产品也各有其风格。•奥迪有着很多业界领先的技术如：TFSI、无级变速、零

4、间隙设计等。车辆的品质还要取•国产宝马是和沈阳华晨合作的，但我们也决于选材和做工：我们奥迪的内饰材料全部不能简单推断说宝马和中华是一样的造车工是可以回收再利用的环保材料；真皮采用天艺和品质。然植物制剂鞣制非常环保；车身最大间隙不会超过3mm，是宝马乃至奔驰都无法达到的要求。•再说宝马国内是和沈阳华晨合作，如果按照以前的理论是不是宝马就是和中华一样的品质呢？当然不是，所以奥迪也不等同于大众。4问题4:奥迪和大众同平台设计采用前驱技术，而奔驰宝马等豪华车采用后轮驱动，所以奥迪不够豪华。简捷回答:拓展内容:•后驱是汽车工业发展中

5、曾经的主流设计；•后轮驱动并不能说明豪华，比如金杯等面包车型也都是后轮驱动，但他们并不豪华。•前驱和四驱是目前及未来的发展方向；•在北方地区，很多时候会有冰雪路面，后驱•宝马正在逐步放弃后驱的设计：宝马去年车在这种路面上转弯时容易出现转向过度而已发布消息：未来计划推出20款左右前驱使车身失控甩尾。但前驱车就相对安全多了。车型，预计占据宝马40%的销售份额。您所以一到雨雪天您很少在路上看到奔驰宝马看，宝马也开始“前驱”了吧？！（销售顾问可以举例说明）。•在北京限号政策下，您是不是应该选择一款全天候的车型呢？5问题5:宝马3系

6、采用8速变速箱和电子换挡杆，奥迪只有A8L才有，A4L采用的无级变速箱不够高档吧？简捷回答:拓展内容:•目前奥迪A4L配置的是Multitronic无级变速•发动机与变速箱的匹配是关键因素。比如换挡箱；的次数越多传递效率越低，因而8速的自动变速箱一般是用于马力强大的大排量轿车或四驱•这种变速箱实现了驾驶过程中无顿挫感的增的SUV。速和减速；•宝马的电子换挡杆没有机械感，失去了运动元素，违背了宝马的理念。•奥迪无级变速箱与8速变速箱相比，就像您乘坐滚动扶梯与走楼梯的感觉，哪个平稳？•奥迪A4L作为一款运动型家用轿车，既拥有良

7、好的动力、操控性，又兼顾很好的舒适性。因此Multitronic无级变速器与2.0TFSI发动机自然成了黄金组合！无级变速就像滚动扶梯一样很平稳的将动力源源不断的输出到车轮上，所以动力性、舒适性、经济性都很高，是您不二的选择！6问题6:宝马3系的后排空间大、配置也比A4L高吧？简捷回答:拓展内容:•宝马加大后排空间，只是加长了轴距，但•宝马一向注重运动与驾驶感觉，是款追求运车身总长还是要比A4L短27mm。动感的B级车。而新车型加长轴距恰恰损失了3系的操控性能，违背了自己的造车理念，有些变味，总觉得少了点什么。•3系轴距都

8、加长到了发动机仓，使得前悬很短，一旦发生前方碰撞，必定伤到发动机和悬架，对驾驶者来说既不安全也增加•奥迪一直以来都是以生产运动、尊贵、进取了后期维护成本，更影响到二手车残值。的高档综合性能车为己任，具有百年历史的奥迪品牌一直都是商务车的典范。而且，我们A4L后排座椅还可以选装座椅加热功能，•而A4L的长