易房大师“模式+增值服务”的成功应用.doc

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1、我们再次谈起“免费模式+增值服务”已不是新鲜事了，而早在6年前，奇虎360董事长周鸿袆就已经做出了互联网软件盈利模式的颠覆，开启了杀毒软件免费模式的潮流。有不少业内人士戏言，如果不是此次成功转型，或许360还是一个默默无闻的小公司。目前，奇虎360在安全卫士和搜索上拥有了庞大的活跃用户，就是对“免费模式”的成功鉴证。从互联网软件的发展历史可以证明，互联网真正的盈利不是在收费，而是在提供免费的基础上通过增值的方式来实现盈利。互联网产品：免费更具竞争力互联网经济是免费的经济，互联网开发产品的成本大体固定，而通过互联网将产品传递到用户手中的费

2、用非常低，接近为零。周鸿袆说过：互联网产品免费是一种有效的竞争力手段，是最好的营销方式。互联网产品营销的前提就是拥有海量的用户基础，本身形成口碑，产生品牌效应，这比单纯的靠卖软件这种短期盈利的商业模式来的更实在更长久。互联网企业所有的商业模式，都是源于海量的用户基数，通过设计增值服务来向一部分用户收费，这就是成功的“免费+增值”的商业模式，也是为广大用户带来最大利益的企业运营模式。易房大师：首款应用免费+增值模式的房产中介软件在房产中介软件行业中，易房大师就是业内第一款以“免费+增值”的商业模式运营的房产中介软件，最初受到了同行的耻笑。

3、然而，事实证明，易房大师的商业模式是成功的，紧随互联网思维的发展是不会被淘汰的。截止到目前，易房大师的发展已历经近5年，也见证了那些以卖软件为盈利点的同行们“难逃一死”的局面。因为我们有好用的免费房产中介软件可以用，为什么还要花钱去买软件呢！我们有钱，但我们不任性。（详细了解，请查看《有免费的房产中介软件，为什么还为收费买单》）“免费+增值”的核心宗旨我们知道，一个成功的商业模式，都会有盈利点，没有一味的免费，也不会有终生的收费，一句话可以概括出“免费模式+增值服务”的核心：满足所有用户的基础功能都是免费的，为部分用户提供特殊需求、个性

4、化功能的是增值服务，是需要付费才可以使用的；你不需要增值服务，你就可以永久免费使用软件。“免费模式+增值服务”的宗旨就是实现用户利益的最大化。房产中介软件的“免费+增值”趋势有一些靠卖软件为盈利的软件厂商看到了“免费+增值”商业模式能够实实在在带来了企业的长久发展，就纷纷打起了“免费战”，来试图赢取用户量，但是这种所谓的“免费”是真的免费吗？免费是互联网软件发展的主流趋势，我们去选择一款免费房产中介软件时，一定要认清它是否真的免费。（深入了解《你真正了解房产中介管理软件的“免费模式”吗》）互联网本身是一个盛放海量信息的大容器，互联网产品

5、的免费模式+增值服务”的商业模式是由信息的经济学所决定的。互联网信息产生以及抵达用户的成本几乎为零，以信息为基础的服务，都倾身于免费；用免费来激励参与，用利参与来找到额外价值，再从额外价值中找到商业模式，然后完成一个商业模式的闭环。互联网企业在未来的发展过程中，传统的单纯靠卖产品的盈利模式注定成为过去式，互联网软件“免费模式+增值服务”的商业模式也会被广大的互联网企业广泛应用，易房大师房产中介软件对“免费增值”商业模式的成功应用，也将会引领同行企业的转型。