小区团购模式.doc

《小区团购模式.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、小区团购模式一、活动目的当前市场竞争日益激烈，坐等顾客上门的销售模式已经不能适应家居建材经销商发展的要求。为达成公司下达的任务，我们必须主动出击，从终端架起和客户的桥梁，直接将客户抓在手中，将准客户集中在一起，易形成群购效应，实现品牌知名度的提高和销量的增长。二、活动对象回迁小区，商品房，单位集资房，小型别墅。三、活动方式以团购的方式进行，团购更易促进集体签单。1.推广团队的组建（1）团队规模：4～5人适宜，由导购、临促、店长组成。（2）临促选择：兼职学生，中专或大专学生；有销售经验的长期性临促；总之挑选的人员要有强悍的执行力和较强的沟通能力。一般招2个临促。对临促要进行活动培训，由导购安

2、排一天时间在门店内培训。（3）职责分工：店长为总负责人，临促为辅助人员。（4）利益分配：临促（日薪+下单提成）；具体的待遇见内部文件。根据门店需要，留一名导购在店内，其余导购全部纳入推广团队。①9点在小区大门集合，所有人员不得迟到，店长分配工作；②9点10分开始准备物料的布置，把喷绘用扣条固定在桁架上（一定要注意桁架的安全问题，用大石块压好，并在底部标上“小心绊倒”，如果风很大的话，可以在喷绘的中央划开几个洞）桌椅和帐篷摆在桁架的旁边；单页、登记本、小礼品、代金券、皮板在桌子上摆放整齐。③10点，所有物料准备到位；店长开始分配任务：店长带领一个临促在设点地进行活动；另一个导购带领一个临促扫

3、楼（可以根据自己的人手安排任务）。④扫楼事项：物料、活动单页、小礼品、报名表、代金券，扫楼说辞；导购负责登记所扫楼号，具体的房屋信息（装修进度，装饰公司，业主何时回来，房子是用来住的还是出租的）。⑤设点事项：设点人员要积极主动地与过往的人员交流，不管是不是业主都要介绍下，可以达到加深品牌印象的效果。临促要积极主动学习，在人员较多时要起到协助作用。报名的业主要登记姓名、手机号码、所买房子门号、装修进度。登记完之后要及时送上小礼品，并且介绍一下小礼品的用处，寻问他们有没有朋友或亲戚要买产品，可以帮忙介绍（递上宣传单页3张）。⑥12点，由店长联系，通知组员吃午饭（饭店以就近原则为主，带来的物料要

4、保管好，可以的话，随身携带，也可以交给保安看管）。⑦13点，到帐篷地休息半小时，组员可以交流上午扫楼和设点的情况（报名数、业主流动量、扫楼遇到的困难，由店长一一记下）。⑧13点半，开始兵分三路，上午设点的两人继续设点，上午扫楼的两人分开进行扫楼。⑨16点半，店长通知组员在设点地集合，把帐篷和桌椅收起来（可以和保安商量放在哪里比较安全）。⑩17点20到达门店，店长组织开会，确定报名人数，今天遇到的困难，哪些楼盘已经扫过，明天的工作安排。备注：临促在设点的第一天要积极学习，在这一天的上午，临促要学习导购的沟通和交流技巧，碰到已报名的业主，要积极主动的上去问候，建立信任感。