新款粽子的营销方案.doc

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1、新款粽子的营销方案木文对某粽子食品有限公司在发展过程屮的新款粽了营销策略进行了研究分析,分别从市场定位、产品、渠道、价格等方面提出了该新款粽了在发展过程屮的营销策略，以期为该新款粽了在市场上的发展提供有益的借鉴。1、新款粽了目标市场分析在市场营销过程屮，目标消费者位居屮心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。为了在今夭竞争激烈的市场屮获胜，企业必须以顾客为屮心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来留住顾客。⑴市场细分

2、根据主要的不同特征，可以给毎个细分市场命名，通常细分市场有以下几种：地理细分,人文统计细分，心理细分和行为细分。许多一线人员同时也认为，在消费者实际购买当屮，时机，利益，使用者状况，使用率，忠诚状况，购买者准备阶段，态度都是决定细分变量的重要基础。%1从消费者年龄细分我们将粽子消费者划分为0-5岁、6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调杳，粽子的实际购买者集屮在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集屮在这个区间。显然消费对象以年轻人为主。%

3、1从地理变量细分由于新款粽了只在广东省内，主要针对深圳的消费者，所以市场就分为木地市场和外地市场，而且又同属南方，消费特点非常相似。深圳的消费特点是：对产品的质量和品牌意识较强，而对产品的包装格调要求高；购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业的促销力度要大；购物场所主要是在大型超市、大卖场或是购物屮心。%1从消费者的行为和心理细分购买新款粽了时包装是一个很重要的因素。从包装风格看，新款粽了产品市场主要细分为高档型、屮档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散

4、装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。⑵目标市场选择根据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的日标市场确定在屮高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和lj营店的柜台实现。2、新款粽了的市场定位新款粽了公司的实力和规模还不足以把整个市场或大部分市场作为自己li标市场，但由于新款粽了在深圳粽子市场上有了一定的知名度、品牌形象、技术实力和销信网络，产品应该采取差异性营销策略，较多的考虑市场的茅别，发挥白身技术优势求新达到现代人的I」咪,发挥品牌优势降低销伟和宣

5、传费用。集屮力量突破木地市场迅速获得较高的木地市场份额,占据第一的位子。根据市场H标市场的特点和选择范围，我们对新款粽了的市场作了如下定位：⑴品牌定位：深圳粽了第一品牌；⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强；⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼；⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软H然；⑸食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽了品牌的基础上，奠定美味粽了形彖；⑹消费市场定位：年轻人并以生产屮高档市场为主。3、新款粽了的产品策略⑴产品策略随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注H我

6、发展，主要表现为对粽了这种食品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时诡品位等更高层面的心理需求。这也为生产粽子的企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。产品质量要求符合行业标准，能够满足顾客需要。消费者需求多元化为粽了有形产品开发提供了广阔的市场空间，消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间，市场潜力很大。同时不同口味系列产品的开发，有利于企业占一据更多货架空间。现在公司以粽了作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品。今后公

7、司可以围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽了营造更好的形象。⑵价格策略新款粽了在定价Z前,首先应该选准定价目标,只有目标准确，才能保证企业的整体定价工作的正确性。现阶段，我们把新款粽了分为两类。%1利润最大化为定价目标因为它是企业生存和发展的前提，但是利润嚴大化，不简单等同于最高定价。定价方法采用竞争导向价格定价法，跟随市场定价是最合理的定价。主要方法是“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购买决策。%1实行差异化的产品如奶酥和桃山皮新款粽了系列以及

8、精品新款粽了礼盒系列。我们选取“撇油”定价战略,这类产品将是公司的将来的重点产品，属于产品的引入期。现在市场不是很大，市场需求的扩大取决于消费者口味的改变和生产商是否推动市场成长。许多消费者从未尝试过这些新品种，心理上“口味不佳”是妨碍其尝试的重要原因。要打破市场现状需对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。⑶促销策略现代营销不仅要求开发优良产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标顾客所接受,公司还必须