德莱品牌战略发展思考.ppt

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1、品牌随想整合可用资源实现有效营销关键词4P（简况）模式营销的本质卖产品卖方案卖希望品牌之路1.几十年的发展，我国羽绒原料出口贸易占据世界羽绒市场的70%以上，生产的羽绒服已占世界总量的60%以上。目前，成规模的羽绒服专业生产企业600多家。2.作为中国羽绒产业链上的重要一环，加强对国际羽绒、羽毛标准的研究，强化行业自律已成为我们非做不可的功课。3.现在，中国羽绒服装产业完成了从“点”到“链”的进程。那么，要想引领羽绒行业，我们不妨考虑一下如何锻造羽绒服装的“联动产业链”？4.一个有格局的企业，不是从卖产品着手的……行业概述做什么组建指挥系统筹建品牌战略顾问委员会

2、拉班子定战略带队伍组成紧密联合体，互补优劣，互通有无见本方案。有一定市场基础、机制灵活，结构相对简单；质量、价格等能让顾客接受；生产和开发有保障；市场信息收集渠道有力能寻找专业队伍，意识超前；潜在信誉好，可信度高初期运作国内市场，行业经验欠，管理欠；对市场末端控制能力欠；没有完善的市场管理系统；没有充分的媒体保障；对市场上货物、资金控制力欠。劣势优劣势优势认识自己SWOT行业的可信度不高竞品价格低商品名欠直观，联想力差威胁机会威胁机会卖点可清晰，适宜群体大打造学术形象扩大权威影响力营造社会影响力领袖品牌不稳定SWOT认识自己的优势：1、产业链2、人才3、历史4、

3、质量5、机会6、企业的背景的劣势：1、观念2、渠道3、品牌4、队伍5、网络资源6、销售人员问题VS优劣对比1、顾客（客户）需要它吗?2、如果需要，什么样的顾客（客户）需要?3、如果需要，需要什么样的羽绒制品？4、产品的技术能保障是独一无二的质量吗？5、目前该产品的技术有多少竞争者相似或逼近？6、潜在竞争者复制它的可能性有多大？7、国家产业政策是否支持？8、羽绒行业在国内市场有多大？9、？10、在市场战略上对“品牌”如何定位？涉及品牌战略无失误的10个问题涉及品牌战术无失误的10个问题1、有资金优势吗？2、有质量优势吗？3、有成本优势吗？4、有节约费用的优势吗？5

4、、有经验亦或教训吗？6、有包装优势吗？7、有品牌优势吗？8、有渠道优势吗？9、有广告资源优势吗？10、有人才团队优势吗？大舞小台——我们差在哪些方面？战略绩效文化管控营销影响力执行力从官网和网络资料分析，我们差在：综合关于产品（产品线—品项）关于价格（追随-准确）关于渠道（模式-借力）关于终端（教育-凝聚）关于促销（创新-适时）关于竞品（竞合-借势）关于生产（质量-定制）关于机构（管控-高度）关于团队（方法-思想）关于品牌（文化-传播）关于客户（调研-引导）关于财务关于风险行业导向——我们梳理哪些方面？市场状况竞争格局重点企业产业链上下游需求和供给进出口状况渠道

5、结构客户行为针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品产品竞争分析一、竞争分析理论基础    二、羽绒制品行业内企业与品牌数量    三、羽绒制品行业竞争格局分析    四、羽绒制品竞争组群分析针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品产品市场渠道分析一、渠道对羽绒制品行业的影响    二、羽绒制品市场渠道格局    三、羽绒制品市场销售渠道要素对比    四、羽绒制品市场主要企业渠道策略研究    五、羽绒制品产品各区域市场主要代理商情况针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品产品用户分析一、羽绒制品产品用户认知程度    二、羽绒制品

6、产品用户关注因素1．功能2．产品质量3．价格4．产品设计    三、羽绒制品产品用户其它特性针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品产品替代品分析一、羽绒制品替代品种类    二、羽绒制品替代品影响分析    三、羽绒制品替代品发展趋势    四、金融危机对羽绒制品替代品影响分析针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品产品品牌分析一、羽绒制品品牌总体情况    二、羽绒制品品牌传播    三、羽绒制品品牌美誉度    四、羽绒制品代理商对品牌的选择情况    五、主要城市市场对主要羽绒制品品牌的认知水平    六、羽绒制品广告针对羽绒行

7、业——我们需了解哪些方面？羽绒制品行业主导驱动因素分析一、国家政策导向    二、相关行业发展    三、行业技术发展    四、行业竞争状况    五、社会需求的变化针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品产品竞争成功的关键因素一、品牌    二、价格    三、差异化    四、服务    五、渠道建设与管理针对羽绒行业——我们需了解哪些方面？羽绒制品市场发展风险分析一、羽绒制品市场环境风险分析    二、羽绒制品产业链上下游风险分析            三、羽绒制品行业政策风险分析          四、羽绒制品市场风险分析 

8、   五、羽绒制品市场其