达菲日化产品策划.ppt

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1、达菲的生意简析内容提要CONTENTS：Part1：达菲的机会分析Part2：产品方向Part3：渠道选择Part4：生意目标Part5：投入产出Part1：达菲的机会分析1、巨大潜力的品牌2、大品类、大生意3、渠道机会4、品类竞争的机会5、生活质素提高带来的产品机会一、达菲——潜力巨大的品牌1、借流感知名2、行品牌之实H1N1甲型流感，让“达菲”一夜成名，成为媒体的宠儿随着防治H1N1流感的深入，达菲将更加深入人们的生活——这大大减少了品牌初期培育传播的投入，品牌的关联和信赖能够触发更快的购买行为达菲，这个商标本身具有很强的专业感和美感

2、，有成为大品牌的潜力，值得培养和投入H1H1甲型流感在全球肆虐，世卫组织提醒各国加强秋冬防范防治H1N1甲型流感，媒体高度关注“达菲”达菲和盛产于中国广西的八角茴香，举世瞩目！八角茴香提取的莽草酸，供不应求！达菲——全球性病毒防治——日常清洁除菌——八角茴香（莽草酸）——广西——索芙特——中国日化上市公司——中国草本科技——高素质家庭清洁洗涤系列这一切，组成了一个神奇、现实、潜力巨大的生意机会！二、大品类、大生意达菲第3类商标，注册的内容包括洗发、沐浴、洗衣、洗手、厨卫清洁等品类。这些品类，都是日常生活的必须品类，在中国有巨大的市场容量，

3、很容易做成规模生意三、渠道机会1、商超缺乏新的强势洗涤类品牌2、化妆品专卖店规模的扩大，对洗涤品的需求日益扩大。对化妆品专卖店来说，别人都在做护肤品，竞争异常激烈，我们就做他们需要的，强势的洗涤品3、化妆品专卖店的极度热门，反衬出商超的机会。凡事物极必反，专卖店的热门，促使它走向卖场式经营，销售费用将越来越高。因此，在这种情况下，重视大卖场，反而是机会。（品牌+销量的机会）四、品类竞争的机会未来若干年，中国日化品牌大规模发展的机会，应该还是洗涤类产品因为国际巨头对护肤品的霸占以及渗透，将会加速，其产品线将越来越长，价格层次丰富，对各类市场

4、的侵占，将非常严重（欧莱雅、资生堂、妮维雅等）护肤品因为使用的特殊性，对品牌的依赖更强，国内品牌的竞争压力更大反之，洗涤类产品的品牌依赖度较低，改变品牌消费的机会较大五、生活质素提高带来的产品机会1、生活质量的提高，带来高品味洗涤用品的巨大需求国际品牌开始在国内推广高价位洗发水，如亚羡姿专业感的强力去污产品开始大规模销售等2、功能性洗涤用品的市场，仍然有待发掘和放大，有很多机会Part2产品方向东方草本护理的核心概念1、儿童类洗浴清洁用品2、口腔清洁、祛渍除菌用品3、功能性洗发水、沐浴露4、卸妆等功能性洗面奶5、优质生活型家居厨卫清洁品（

5、持平或高于蓝月亮）Part3渠道选择一、大卖场1、初期仅选择二、三家GKA2、初期选择部分NKA3、以经销商之力，进驻LKA二、大型化妆品店（连锁）方法：1、特供商品，任务清晰2、吸纳护肤品的部分专柜操作方法三、药店药店已经成为洗涤品的一个重要销售渠道Part4生意目标：一年起步、二年过亿、五年五个亿2010年，3000——5000万2011年，1个亿2012年，2个亿2013年，3个亿2014年，5个亿Part5投入产出1、初期投入总额800-1000万，以1000万为准2、第3年年终返还投资3、预计利润：前3年平均5-6%；第4、5年

6、平均利润8%THANKS!