价格谈判中,谁先报价谁先死.doc

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1、报价成交的目的是什么？或者说我们和客户价格商谈的目的是什么？两个目的，一个是成交，一个是赚钱。各位也许听过这么一句话，“万水千山总是情，多给一块行不行？”这是销售人员想法，而客户的想法是：“世上哪有真情在，能省一块是一块！”所以，我们要遵循一条基本的原则，就是千方百计的探询客户的底线，同时保护好自己的底线，尽量不要过早的透露出来。谁先露出了自己的底线，谁就没有了退路，也就失去了主动权。确定时间再报优惠“xx先生/小姐，您打算今天就订车了吗？”确定本人再报优惠“xx先生/小姐，不知道您是帮朋友来看车还是您自己要购车呢？”确定车型再报优惠“xx先生/小姐，不知您看好的是哪一款车型呢

2、？”确定喜好再报优惠“xx先生/小姐，关键是您喜欢不喜欢这款车子呢？要是不喜欢的话，价格再优惠也没有什么意义的，您喜欢它吗？”确定配置再报优惠“xx先生/小姐，不知道您是否了解了这款车的具体配置了没有呢？对这些配置能够带给您的好处都了解的怎么样了呢？”确定数量再报优惠“xx先生/小姐，不知道您打算购买多少辆呢？我们是可以根据您采购的数量来给出不同的价格优惠幅度的。”确定提车再报优惠“xx先生/小姐，价格优惠不太多了，我们现在的货源很紧张的，不知道您打算什么时候提车呢？”确定方式再报优惠“xx先生/小姐，不知道您是打算付全款，还是以部分按揭的方式来购车呢？”确定现车再报优惠“xx

3、先生/小姐，您问的这款车子是我们这里卖的最好的，我先查看一下还有没有现车，然后再回答您，可以吗？”确定期望再报优惠“xx先生/小姐，您真是会选车呀，这可是我们店里最畅销的车型，现车没有几辆了，价格优惠也没多少了。”这些话术一定要根据不同的场合，不同的产品，不同的市场行情有选择的使用。