中地行力迅上筑房地产项目整体推广.ppt

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1、力迅·上筑项目整体推广部署目录推售时机推售节奏PART1PART2价格策略PART3推货策略PART4资金回笼PART5PART1推售时机推售时机——工程进度※现场包装——售楼部、样板房4月底完成并交付使用4月26日，现场样板房交付使用；4月29日，现场售楼部交付使用；※工程进度——多层预售证4月底、5月初领取4月30日，多层北区封顶；5月9日，多层东区封顶。推售时机——入市时机入市时机——2005年2月6日工作配合※东山雅筑商厦首层外展点的交付使用※现场销售宣传物料的交付使用项目销售情况—朗宋组团销售状况推售时机——销售时机销售时机——2005年5月21日（星期六）原

2、因：1.延长蓄客时间的同时增加客户的购买信心※对于客户，有充足的时间对项目进行消化，增加购买信心；※对于宣传，有足够的时间进行宣传推广及媒体炒作，增加项目的市场知名度的同时增加客源及诚意客户；※对于定价，有足够的时间及市场客户对项目的定价作验证；2.避免“五一黄金周”的影响※五一期间，大市竞争必将异常激烈，这对项目的宣传及销售将会造成影响※五一期间，相当部分市场客户将外出，对项目的宣传投入将大打折扣推售时机——销售时机出于上述因由，将销售时机延迟到“五一黄金周”之后为何选定在5月21日？1.延长项目的宣传推广期，积累更多的市场客户；2.销售时间不宜与入市时间拖得过长，以

3、免客户考虑时间充足而生变；3.考虑公开发售后,应有一周的时间作为发售的后续期,以延续及追加销售。推售时机——销售时机PART2推售节奏推售节奏——工程配合项目工程方面※05年4月30日，多层北区封顶；※05年5月9日，多层东区封顶；※05年6月下旬，多层排栅开始拆除；8月中上旬完成，多层外立面展现※05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证※05年8月上旬，高层单位施工到21层，领取预售证※05年9月中旬，多层园林开始施工；11月下旬完成，多层园林展现※05年11月上旬，高层单位框架结构封顶※06年3月中下旬，高层排栅开始拆除；7月中上旬完成，高层外立面展现※06

4、年7月中旬，高层园林开始施工；9月中上旬完成，高层园林展现项目现场包装方面※05年4月26日，现场样板房交付使用；※05年4月29日，现场售楼部交付使用；※05年7月10日，A2现场板房交付使用;※05年7月1日，C1现场板房交付使用.推售节奏——销售策略整个项目的销售策略——东西区既统一又独立，齐头并进，各有侧重出于东西区因工程时间的不同而产生预售证领取时间上的不同，故在销售上存在项目东西区的划分。既统一又独立——通过项目统一的形象包装、统一的宣传推广，针对东西区销售时机的不同而采取相应独立的销售手段进行销售齐头并进——在销售前期，东西区同时针对市场客户进行宣传，并同

5、时向客户推广，由客户根据自身的需求进行选购。各有侧重——除了产品介绍各有所侧重外，针对销售前期东西区的销售工作也各有所不同：东区主要集中及时成交；而西区则侧重诚意金的下筹工作，也兼顾及时预定单位工作。整个项目的销售期分四个阶段：第一阶段：蓄客期（2005年2月～4月）第二阶段：公开发售期（2005年5月～2006年1月）※东区单元销售（2005年5月～7月）公开发售（2005年5月）销售消化期（2005年6～7月）※西区单元销售（2005年8月～2006年1月）公开发售（2005年8月）销售持续期（2005年9月～2006年1月）第三阶段：销售延续期（2006年2月～5

6、月）第四阶段：销售消化期（2006年6月～9月）推售节奏——销售部署2005年2月－4月在项目尚未满足销售条件时，通过对内部员工的宣传、动员，以及通过企业定向营销的方式，争取在前期先消化一部分产品，并初步建立项目知名度和口碑内部认购：内部员工以及企业定向营销客户诚意金客户：前期雅筑客户及部分市场客户企业的开发理念；项目的基本概况、核心卖点①3月中下旬，针对市场客户开始接受诚意金下筹②利用人脉传播，针对企业内部及相关合作单位人士内部认购③利用外展点以及项目现场楼体、围墙包装吸引过往的客户关注1、区域发展论坛（3月）2、召开“力迅上筑产品推荐会”（4月）2月6日：通过外展点

7、宣传项企业的开发理念以及发布部分销售信息，吸引市场关注3月中下旬：由媒体牵头联合珠江新城各大发展商进行区域发展论坛活动3月下旬，接受市场客户诚意金下筹4月30日：员工内部认购4月31日：“力迅上筑产品推荐会”DM①东区封顶领取预售证②板房、售楼部交付使用①楼书、简易楼书（4月20日前）②销售资料（4月20日前）③围墙、楼体广告（3月20日前）④户型手册时间推广目的针对客户宣传重点推广策略公关活动媒体选择推广安排工程要求现场配合推售节奏——销售部署：蓄客期2005年5月盛大公开发售，迅速聚集人气，产生热销效应，打响项目知名度；并结合排队认购