洋河酒厂市场部操作手册.doc

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1、江苏洋河酒厂销售有限公司市场部部门职能及岗位指导手册文件类别：作业指导书文件编号：编写单位：市场部版本：2006版发行日期：机密等级：机密一般合计页数：共页编制审核批准38江苏洋河酒厂销售有限公司目录一、洋河酒厂市场部组织结构图二、洋河酒厂市场部人员编制三、洋河酒厂市场部各部门职能及使命四、洋河酒厂市场部各岗位职责说明书市场部市场部总监渠道推广渠道推广部副总监渠道经理渠道主管渠道专员信息部信息部副总监信息主管信息专员（调研）信息专员（数据处理）行政专员市场费用核算员新产品开发新产品开发经理设计主管设计专员生产主管生产专员开发主管开发专员整

2、合传播部部门副总监广告公关主管广告专员媒介公关专员媒介策略主管媒介专员一、38江苏洋河酒厂销售有限公司一、洋河酒厂市场部组织结构图市场部总监信息部副总监（兼经理）渠道推广部副总监（兼经理）新产品开发部经理整合传播部副总监（兼经理）信息主管行政专员市场费用核算员酒店部经理分销部经理商超部经理后终端部经理分销部主管酒店部主管酒店部专员分销部专员商超部主管商超部专员后终端部主管后终端部专员设计主管生产主管开发主管广告和公关主管媒介策略主管信息专员设计专员生产专员开发专员广告专员媒介专员38江苏洋河酒厂销售有限公司一、洋河酒厂市场部人员编制部门职

3、位在编人员缺编编制合计市场部市场部总监101小计101渠道推广部渠道推广部副部长101酒店部经理101酒店部主管011酒店部专员101分销部经理011分销部主管011分销部专员011商超部经理011商超部主管011商超部专员101后终端部经理101后终端部主管011后终端部专员011小计5813新产品开发部新产品开发部副总监011新产品开发部经理101设计主管011设计专员011生产主管101生产专员101开发主管011开发专员112小计459信息部信息部副部长101信息主管011信息专员（调研）202信息专员（数据处理）011行政专员1

4、01市场费用核算员101小计527整合传播部整合传播部副部长101广告和公关主管101广告专员303媒介策略主管011媒介专员023小计539总计20183838江苏洋河酒厂销售有限公司一、洋河酒厂市场部各部门职能及使命部门名称市场部上级部门销售公司下级部门渠道推广部、新产品开发部、信息部、整合传播部部门职能（综述）主要职能（分类详述）1、2、3、4、5、6、7、8、部门名称渠道推广部上级部门市场部下级部门无部门职能（综述）主要职能（分类详述）1、2、3、4、5、6、7、8、部门名称新产品开发部上级部门市场部下级部门无部门职能（综述）38

5、江苏洋河酒厂销售有限公司主要职能（分类详述）1、2、3、4、5、6、7、8、一、洋河酒厂市场部各岗位职责说明书1.市场部总监岗位职责说明书2.渠道推广部岗位职责说明书1)市场部副总监督兼渠道推广部经理岗位职责说明书2)渠道经理岗位职责说明书岗位说明书岗位名称渠道经理直接上级渠道推广部副总监直接下属渠道主管、渠道专员岗位要求u年龄28岁以上；u本科及本科以上学历（市场营销专业）u具有渠道管理工作经验3年以上；u有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力；u较强的市场分析能力重点工作范围u渠道业态考察、总结与整理u渠道运作模式的考察、总

6、结与新模式研发u渠道产品的开发、产品线规划与管理u渠道专项技能与先进渠道模式导入培训u渠道先进运作模式的导入实施及执行督导u渠道运作模式达标验收及评估u重点渠道成员管理u渠道政策的研究与调整实施u渠道年度推广计划制订与方案拟订u阶段性渠道促销活动方案的制订、组织实施和执行监督u促销品的开发与管理38江苏洋河酒厂销售有限公司主要职责1)渠道业态考察、总结与整理–对所负责的渠道重点区域的基本情况进行考察（包括渠道的分类标准、数量、渠道现状、运作特点、费用、促销活动形式、主竞品牌等）–负责拟订重点区域渠道基本情况考察报告–与品牌公司一起，负责建

7、立各区域市场渠道信息库，并拟订区域市场渠道业态报告（包括区域、渠道分类、费用、数量、渠道现状、运作特点、促销形式、主竞品牌）–对重点区域市场的渠道不断进行汇总和整理，形成渠道业态专项研究报告（包括终端投入研究报告、促销活动研究报告、渠道发展现状、规模、运作特点研究报告、未来趋势研究报告）2)渠道运作模式的考察、总结与新模式研发–对所负责渠道的重点区域进行渠道运作模式调研，并拟订渠道运作模式专项考察报告–在品牌公司的协助下开展对现有主流渠道运作模式的总结，并汇总提炼成《渠道现有运作模式的研究和评估报告》–在现有主流渠道运作模式的基础上，进行

8、新模式的研究与探索，开发出适合于公司当前发展状态下的新模式。–完善现有渠道运作模式推广体系（推广方法、运作特点、渠道及成员设计、导入阶段设计、渠道利润分配设计、促销/公关活动形式设计、生动化管