女鞋目标市场定位策划书.ppt

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1、完美女鞋目标市场定位策划完美女鞋公司2012年10月27日WelcometotheWorldof小组成员：江先文、温桂铭、卓文锋练秋丽、柯楚香、黄燕珊目录第一章策划背景第二章目标市场分析第三章企业机会与问题分析第四章市场细分第五章市场定位第一章策划背景人口已经超过13亿人的中国，其中约占48％即6.24亿的女性。根据世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12％的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家

2、的想像。到2011年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。第二章目标市场分析1.目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。2.目标市场主要销售渠道鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道内外优势(S)劣势(W)机会(O)SO策略：1、学习先进技术、经营理念及营销模式2、产品设计融合国际上的时尚元素发挥文化优

3、势3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养WO策略：1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破2、加大营销力度，拓展营销渠道威胁(T)ST策略：1、提高职员的专业化水平，全面提升综合竞争力水平2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本；实施市场多元化战略WT策略：1、熟悉行业内的相关规则2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格3、增加营销渠道第三章企业机会与问题分析S最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领女鞋流行风向价格占优势，完美女鞋的价格相对较低，刺激消费的购买欲，且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的法宝市场定位明确，针对性强O消费者消费能力

4、的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品位需求开始多元化风格的形成。女装市场具有广阔的发展空间。W产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱营销力度不够，营销渠道单一企业规模太小，竞争力不强设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求T消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加第四章市场细分1、性别细分2、年龄段细分3、产品属类细分性别细分女鞋市场分析：女鞋市场一直是鞋行业市

5、场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最多的。年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-?。18-30：该年龄段的消费群体是女鞋消费的最主要的群体，是消费群体中女鞋购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础；很强的购买欲望；追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；该群体中很大一部分容易冲动购物。30-45：该年龄段的消费群体是女鞋消费的主要群体，是消费群体中购买单件女鞋价值最高的群体。1、该群体是消费群

6、体种经济基础最为雄厚的群体；2、该群体有较强的购买欲望；3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。主要女鞋产品的属类划分：商务系列、休闲系列、运动系列产品属类细分第五章市场定位风格定位：时尚  大方  优雅品牌群体定位：18-45岁价格定位（零售价）：春夏单品：100—600元、主价位在150——450元之间；秋冬单品：200——800元、主价位在200——600元之间谢谢！