加与减电商攻略高效打造淘宝爆款.docx

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1、加与减电商攻略：高效打造淘宝爆款一提起爆款就让人想到了订单满天飞，它确实有这么大的魔力，能让买家走火入魔搬的疯狂购买。所以对于卖家，打造一个爆款是促进品牌竞争力最有力的方式。那爆款究竟如何打造，才能取得最高成效呢？打响头炮的先是调研阶段，靠的就是你高超的统计能力与对数字的敏感程度，我自然是没有这能力的，纯粹与各位看客分享经验，我大多都会先分析行业大环境，譬如消费者分销、渠道等等，淘宝如战场，知己知彼，方可百战百胜！因此在这研究的重点是分析市场上同款的竞争对手，包括他们产品的价格、卖点、页面设计、广告投放分析

2、等等。也就是把竞争对手研究得透底！这样，我们才有机会上位，统筹大局发展趋势！分析完大环境，接下来就该把视线转移到行业爆款特征上，为打造爆款提供更精准的策略和依据！一般情况下，我特别关注四点：时间：行业时间差，爆款能火多久；款式：行业爆款特征决定消费需求；数量：统计行业商店的爆款数量，实行对比打造；利润：行业大致的利润水平，决定推广费用。另外我还会分析同款产品在市场上流行的卖点、色调、版型等等，可能是我本身学理科的缘故，所以偏好用数字说事，在数据保障的前提下，会让我们的进货更有目标性与精准度。最后就要好好的利

3、用淘宝工具，重点分析收藏多、浏览量大、转化率高的产品有哪些。一切以实践为主，前期准备工作完成后，是时候进入最为关键的操作阶段了！首先是选款，以市场为基础，综合款式的方方面面与竞争对手进行对比后总结自身优势卖点。涉及的因素一般有质量筛选、价格策略（一般执行大众化、平民化定价）、库存保证、利润保证、还有一点是最容易让卖家忽略的，就是和其他商品的关联购买度，更多的利润不是来自单品本身，而是带动整个店铺的优化与转化率！重中之重的想必非摄影莫属了。淘宝有一个可爱又可恨的特性，就是“可远观而不可亵玩焉”！相比线下企业，

4、线上的买家只能根据图片和文字去感知商品，通过产品图确认是否购买，并不能去感触衣服的质量与手感，所以视觉营销是绝对关键的要素！试想一下，假如你卖的是高档货，但图片表现的确是粗糙、劣质的低档货，最终导致的就是顾客没拍下产品！专业的摄影，能让我们的产品图更清晰，同时还可以通过模特拍摄让产品更具风格与个性，对产品要求更高的卖家，采用创意拍摄的方式，能着重的表达出图片的感觉与感情，体现一种调性。当然，具体采用哪一种方式，就要根据你爆款的主推客群是哪类人，对症下药才能长命百岁嘛！要想产品更加完美，摄影后还要帮图片做下美

5、容，也就是修图！除了能为更好的消掉产品瑕疵，还能通过调色、修型等一系列步骤，突显产品质感，使图片更接近实物，这可是大大减低退货与投诉率的大妙招哦！此后是设计，它与摄影可谓是难兄难弟的关系。合理的页面设计结构与链接通道，能增强顾客的访问深度，一步步吸引买家从搜索页到商品页再进入到店铺首页，提升网店流量！在图片设计方面，基本原则是美观，在符合大众审美前提下，突显个性与风格。大概有三种类型的设计图，爆款推广图能表现创意主题，让页面更具故事性与画面感，更易吸引买家点击！商品主图能让客户继续浏览网页，留住客户！描述图

6、片是否美观直接激发买家的购买欲望。所以说，设计并不是花拳绣腿的功夫，好看仅仅是其中的一个功能，当中的奥妙，可不能轻易忽视的哦！有好产品，还要懂得如何“张扬”起来！这就是所谓的推广阶段。它大致有以下的几点：1、通过前期推广累积销量与收藏量；2、做直通车的推广，要以5-10张直通车图片测试市场反应。这类型的图片，第一，在产品选图上，要以卖得多的做主图；第二，是图片的整体设计要美观，所谓人靠衣装，图一样靠美观度去吸引买家。开车费是很难把握的一件事，涉及的技术要点很多，要对它有详细的了解才能开好车！3、引流后，甭以

7、为就可以撒手不管，转化率才是必须关注的关键点；4、关键字、标题的优化能提高搜索概率，让买家更容易找到你的产品；5、同步促销活动，在推出爆款同时，可以用满百包邮，买多送多、现时打折等等一系列的活动去诱惑买家。6、用返现形式降低退货率，从而提高转化率，堪比女人的小心机！推广不但需要技巧，更多时候考验的是你的心理素质！任何一款宝贝都有可能前期亏本，这是一个过程。卖家是个操力操心的活儿！爆款的打造并不是一次性就能增加流量的，一步登天那是相当不切实际的。打造爆款要不定时的进行，这样才能牢牢抓住流量，最大程度的发挥爆款

8、作用，提高买家粘性！