比利·佛罗伦斯-带着姿态建团队.doc

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1、带着姿态建团队比利·佛罗伦斯小时候，大人都教我们要站直，要有良好的姿态。但是在团队发展的领域里，姿态这个词有更深的含义。良好的生意姿态包括自我形象，承诺，态度以及对自己和自己生意的信心。即将于大家见面的这位先生精通姿态的艺术，并将良好的姿态运用到当今最成功的生意当中。当佛罗伦斯夫妇刚开始建立他们生意的时候，比利是一个空军飞行员，这对年轻的夫妇把这生意看做是佩基教学收入的补充，以便可以建立自己的家庭，他们两都有大学的学位，佩基学的是大学教育，比利学的是航天工程学，当他们有更大的梦想的时候，他们的姿态提升了，生意也兴隆起来。他们的生意收入早就代替了佩基的教学收入，他们的三个孩子也在幸福中

2、诞生了，现在让我们欢迎比利佛罗伦斯为我们演讲凭姿态建团队。当然，当我今天在这里思考的时候，我也意识到，虽然我们说这并不复杂，但也并不是天生就有的。我见过一些非常出色的人,他们跟普通人一样，无非他们在其他生意上有一些经验。给了他们从事这个生意的优势，大部分人如果他们像我或你们一样，都会说这一切实在不合逻辑，所以在你动手做我们教你们的事情之前，也许你会琢磨琢磨。如果我能解释清楚我们为什么要这样做，也许你们就会信任我。这样你们就可以节省很多精力，如果你们已经准备好纸和笔请你们做一些记录，今天晚上我所讲的内容也许能为你节约一百万美元，它或许会让你不会失去一个非常有潜力的有可能成为直系、明珠、

3、翡翠甚至是钻石的介绍对象。也许因为你说的话不对，或者是做错了事你就会失去他们，好了让我们来开始吧。要建立这个生意你要做的第一件事就是要列一份名单，让我们来花几分钟来谈谈这个问题，列一份名单你一定要写在纸上，你可能会说我不认识人啊，当然你不认识的人总是会多于你认识的人。即使你刚刚到这个城市，你到这里才一天，你一个人也不认识，但是你总会认识一些住在别处地方的朋友吧，你可以跟他们联系，方法总是会有的。你会与人接触的，你将会认识很多很多的人的。现在你的名单上有一些名字了，你只是在等待正真开始这个生意，当你真正启动的时候你就会联系他们。我想问你们一个问题，究竟哪些人是最有冲劲的呢？你或许会说看

4、情况吧。有一个百分之九十九正确的普遍规律，那些最有成就的人本身就是最有冲劲的人，所以他们才可以做的那么出色。对于那些层次低的人，他们一生毫无建树。有时候我说，为什么你想给这位女士或者先生讲计划。你回答说：他两年前摔断了腿一直不能工作，他家里如何如何。然后你开始跟我讲这个故事，这个时候我只是感到难过，这并不是说我没有爱心，只是我更希望在帮助他们成功之后再和这些人一起工作。你们有多少人会希望有四五个组员在努力超越你，你们有多少人希望有四五个组员想成为直系。你知道我会成为直系吗？你是明白这个计划的对吗?如果你有四五个组员想成为直系，你要成为直系是绝对没有问题的但是，如果你在尝试在拉一些在生

5、活中没有什么追求的人问题就大了。当然，你们以后当你有些经验，这时可以这么做。但是目前你还没有足够的实力这样做，所以最好就是向你相同层次或者更高层次的人讲计划。你记下来了吗？与你相同层次或者更高层次的人讲计划，这样你就会成长的快的多，他们会看到这个计划里的很多东西，和他们一起工作会更容易，明白了吗?现在为什么我们不愿意向更高层次的人讲计划呢？有时候我们认为自己不够出色，所以我要教你一些事情，你要穿的漂亮一点，你要看起来出色一点，有的人还4/4没有学会怎样跟不同层次的人打交道只会跟身边类似的人打交道，所以他们只想跟他们类似的人讲计划，但是如果你想和不同类型的人打交道，你得学会怎样做，也许

6、今晚我会和一个拥有价值30万美元房子的人将计划，明晚我则跟一个住在租来小房间里的人讲计划，我们会从一个极端走向另一个极端。我问你们一个问题，你们现在感觉怎么样？我希望你们说感觉好极了，好，说了非常好。每当我觉得你们听不下去了，我会问你们的感觉怎么样，看看你们是否还在听。我们一直在谈与人接触时的姿态问题，与人接触时的姿态决定了你能否介绍人们加入这个生意，它决定你的介绍力的高低，你一开始跟人们接触的方式，你将磁带交给别人的方式决定了你在这个生意的介绍能力，也就是你的介绍力。你讲计划的方式以及在这个过程中的姿态决定了你能否介绍成功，你跟进的方式决定了你的介绍力，所以我们会谈谈如何在与人接触

7、的时候建立姿态，你有一些很棒的东西，我有世界上最好的工具，这对他们的生活有帮助，我对我所做的事情充满信心，我不需要等待别人，我像一列火车不断前进，我的时间非常宝贵，我不需要别人。每次我给人们讲计划的时候，我都知道没有他们我也能成功。你要意识到，对于你名单上的任何一个人，你真的需要他们吗？你要成为钻石只需要6个人，你不需要他们，因为还有无数其他人，所以你的姿态应该是你在不断前进，你不需要他们，你不要去追着他们。计划，没有人知道我在写什么，我自己也看不清楚关键