中国联通沃商店游戏用户行为分析.pdf

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1、手机游戏，一路有沃2014年3月沃商店游戏业务定位内容分发游戏联运能力开放代理发行注册用户数专业的游戏安全、可靠定制化运营>一亿联运团队的计费能力发行策略DAU沃游戏用户亲民、优惠全网计费能>300万独服合作的定向流量力日新增用户联通用户独透明、健康运营商渠道>60万享包的支撑体系联合首发渠道联盟定制机预装>300家致力于打造联通的手机游戏生态链11沃游戏平台收入增幅迅猛平台月流水已超6000万元。收入2逆水行舟，不进则退，我们需要做的还有很多3开放值得信赖的运营商支付能力沃商店UniP

2、ay：通信账户+第三方支付+网银，提供多种模式计费能力多运营商TouchPay：联通+移动+电信，实现跨运营商的融合计费能力特色功能：通信账户计费成功率高达99%，采取有效防刷机制，避免过高坏账风险用户识别多种支付方式特色支付功能版权用户保护鉴权话费支付离线支付异网支付沃商店联网支付网银支付支付体系网游防刷第三方付支付坏账稽核计费灵活安全计费快捷支付4提供完善的结算支撑体系个性化计费数据能力开放T+1结算实现分时段劢态定价、开放时时数据、下载针对投诉率、坏账率会员折扣等功能，开转化率、用户留存等达标的合作伙伴开展

3、发者自可主选择定价核心数据，提供产品T+1结算合作，加速策略优化依据结款周期拥抱合作伙伴，聆听行业心声，我们一起成长加深能力开放，构建渠道合作联盟支持渠道三方分成帮劣中小CP构建渠道对接渠道流量合作定向流量经营计费能力开放联运能力开放渠道能力开放挖掘运营商优势资源，构建全方位的渠道联盟体系6公平、公正、公开的评级体系包体结合数据大小表现评级游戏题材美术风格评级纬度计费策略用户不断优化体验游戏性计费设置活劢策划提升转化7劣力手游，合作共赢，我们的一些观点8休闲益智、跑酷、卡牌热度不减休闲益智类、跑酷类、卡牌类产品热度不

4、减，上述类型产品还有很大的掘金空间用户付费游戏类型偏好（数据来源于沃游戏平台）休闲益智类跑酷类卡牌类角色扮演类策略类赛车类音乐类动作格斗类射击类0%5%10%15%20%25%30%35%9游戏IP和包体大小对用户很重要轻度同质化的游戏，有IP包装，下载量较无IP高1.7-5.4倍；在有IP包装的情况下，用户对于包体的耐受度加强；IP——“天然”宣传；宣传的渠道落地和渠道用户引导对于导量有至关作用。IP和包体对游戏下载的影响（数据连源于沃游戏平台）IP知名度高低中包体大小(MB)100以上50到10040到50

5、30到4020到3010到2010以下游戏口碑、社交化推劢用户下载意愿用户呈现出社交化、互动需求，游戏对于他们来说，也是拉近关系的一种载体；而游戏口碑、icon、截图往往决定了用户的一念之差：——58%的用户下载应用和游戏前会参考游戏总体评分、评论、下载量等信息，42%的用户会在意解截图、介绍等信息。朊友都在玩的游戏39%最新游戏，想尝试20%对游戏介绍感兴趣16%好评度高15%活劢多、礼品多的游戏（网游）6%信任游戏品牌，优质品牌游戏4%110%5%10%15%20%25%30%35%40%计费点设置很重要用

6、户倾向于为道具付费——激活类计费点偏硬，软性的道具类计费点从长远看转化更佳，提升留存，有助口碑；小额计费点更能唤起用户的付费冲动——网游类产品如能把握这点，可降低用户付费转化门槛，有利于掘到第一桶金。计费点分布10.50%激活支付89.50%非激活支付元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元元123456789121012141518202425282930500.51.52.53.5100199200500用户喜欢在什么时间段进行支付支付的黄金期——周末。以及每晚18：00-21：00。供运营

7、策划参考——例如游戏内拉收入活动、渠道充值活动策划等。一周支付趋势图分时支付趋势图35000300002500020000150001000050000点点点点点点点点点点点点13579周一周二周三周四周五周六周日11131517192123行标签13携手共赢的一些建议沃商店游戏用户群体是一个以二三线城市成年用户为主、目前仍在高速增长、需引导培养，具备极强消费潜力的用户群体。针对这个群体，开发者可以从以下四个方面对游戏内容进行优化：鼓励社交落地预热丰富运营减免流量具备社交属性的游戏更协助渠道将媒体宣传落结合游戏

8、用户的付费习加强游戏产品的定向流受欢迎，例如游戏内PK地，培养引导用户，开展惯和特点，丰富游戏内运量合作，为用户在下载和排行、分享到社交平台、一系列拉新活动，包括炒营活动，提留存、拉消费、使用游戏的过程中免除后邀请好友同玩等，有助作，将成倍提升吸量成效。励充值，三管齐下，立于顾之忧，最大程度利用用于游戏的社会化传播；不败之地。户碎片时间。3月