植物当作宠物养.doc

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1、植物当作宠物养：她卖的水仙叫“旺财”蓝　梦(本文字数：3253) 　　《深圳青年》2007年第25期字号：【大中小】       　　有个女生，在上海轻轨赤峰路开了个“小可爱”微型植物店，开业不到一个礼拜就门庭若市。她将植物当成绿色宠物来养，是一个不错的创意。那么她在创业途中是如何精心设计、巧手打造，将看似普通的花草装扮成让人爱不释手的玲珑“宠物”呢？　　　　创业，善于捕捉市场空白点　　　　2004年，身为都市白领，朝九晚五的设计师工作令唐莉感到有些厌倦，30岁之前她萌生了自主创业的念头。一开始，刚刚辞职的唐莉打算用手头的几万元

2、钱开一家花店，可一次偶然的机会令唐莉放弃了这个打算。原来，自己一个姐妹过生日开PARTY，唐莉打算在“宜家”买几个植物盆栽送给她，可转了一大圈唐莉却发现货架上的盆栽样式很少，国际家居业巨头里竟然没有自己所想要的迷你植物！？　　失望之余，唐莉的创业灵感也同时被触发：“现在卖盆栽的地方很多，可一般都是5寸以上的，摆放起来不方便；鲜花店的花儿虽然能随意摆放，可就是生命期太短”，“如何能将两种优势结合在一起呢？不如把小型植物当成‘宠物’来养，它更符合现代人在快节奏社会中享受绿色生活的愿望。”经过一番市场调查，唐莉发现确实有不少人喜欢把小

3、巧可爱的植物摆放在案头、窗边，这样身边就好比有了一个慰藉心灵的绿色宠物。　　想要开发迷你植物，苗圃的选择至关重要。唐莉到郊区的花农那儿选种购苗，选苗的时候，别人总是一捆捆地拿，唐莉却提着篮子一株株地精挑细选。人家戏称小姑娘买花太秀气了，唐莉笑了笑，依然对着每一株植物细细考究，以保证品种和式样上的多样性。　　有了原料，做过设计工作的唐莉，开始在家中设计草图。设计时，唐莉非常注重花形与容器的搭配，她参考国外流行的设计图样，用一些异形玻璃瓶为器皿，将绿色宠物与周围环境完美融合起来。　　之后，唐莉试着将小苗圃里的植物栽培在玻璃瓶里。这样

4、的特色盆栽既能装点家居、又能美化环境，并且每个规格都控制在5寸以下，拿在手里迷你可爱，唐莉给它们取了个响亮名字“绿宠宝贝”。宝贝们一投入市场，就受到很多人尤其是年青人的喜爱，唐莉小店里陈列出碰碰香、青锁龙草等40多种微型植物，有些还专门给它们取了宠物一样的名字，比如旺财，招宝，为的就是讨好的口彩。“我们不想做那种诸如从其他地方直接进货来卖的事情，我喜欢捣腾些有特色的东西。”这些栽培在两至五英寸大小瓶罐里的“小可爱”，不仅形态好看，而且容易养护，唐莉的“绿宠宝贝”店中，选用的多是不需要大量阳光及水分的“傻瓜”植物，很好照料，让忙碌

5、的都市人都可以养活它们。　　　　增值，多方位经营赢得“钱途”　　　　也有一些人虽然喜欢植物却根本不懂得养护，为此，“绿宠宝贝”开始向每一位顾客悉心传授所购植物的保养知识，并将它们写在顾客的包装袋里。同时，所有“绿宠宝贝”的客户都能以优惠价格获取肥料和装饰用的彩石子。但是，微型植物毕竟是有生命的，除了施肥株体的受光照度、温度水分，甚至造型都会对它们生长有所影响，稍不注意就可能会死掉。“所以我觉得后续跟踪服务十分重要，有的花鸟市场和一些园艺店一样，植物一出门死活一概不管，这样很难留住回头客。顾客有一次养死的经历就可能永远不再踏进你的

6、店门，即便你有再好再新颖的产品”，唐莉告诉我们。　　很快，“绿宠宝贝”将后续服务作为重要的一环来抓。他们承诺宝贝买回去一周内如果养死了，可以免费更换，一周之后再换只收50%的成本费。若是微型植物生病，店铺提供免费的“医疗”服务，唐莉为此还开通了咨询热线。　　如此贴心的服务换来的是客人们频频回头，“我开始和很多顾客都成了朋友，有一些人已经习惯了每天下班后来我们这里逛逛，看看有没有什么新货。他们觉得‘绿宠宝贝’更像是一个绿色俱乐部……”　　品牌，让“绿宠宝贝”独一无二　　　　2005年9月，“绿宠宝贝”经营一年多，盈利一直比较稳定，

7、对于市场敏感的唐莉却发现了不少跟风者，他们的微型植物外观粗糙但价格低廉，受到一些低端消费者的追随。面对此种情况，唐莉告诫员工，“虽然我们的店铺不大，但不想做成街边的商贩，我们还是要继续把‘绿宠宝贝’做得精致而有特色。”　　唐莉开始调整自己的营销策略，设立了一个远大目标——就要让“绿宠宝贝”独一无二。首先，她在店面装修上大做文章，“里面的橱柜全是我亲手设计的，而店铺背面正对着轻轨的登乘电梯，为了吸引更多人的眼球，我将所有的橱窗都做成玻璃的，然后配上绿色的灯光，远远看着十分的亮眼。”唐莉一边解释，一边指着灯光向我们解释，“这些可花费

8、了我不少精力和时间，为了能够达到最好的色彩还原度，令灯光接近阳光色谱，我是带上助手用‘绿宠宝贝’一个个去试的”。后来一些想与之合作的人中，相当一部分是冲着店铺的感觉来的。　　下一步就是突出产品的文化气息，唐莉决定主打产品用陶器来替代玻璃瓶，2006年，她前往宜兴