河南省销售中心运营方案.ppt

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1、河南省销售中心运营方案1、部门建立2、产品选择与定位3、销售目4、招商宣传5、前期投入与费用支出前言组建营销团队，最核心的是对人的识别，找适合的人做合适的事，找专业的人做专业的事，如果一个人本来就不是做营销的料，把他拉到营销团队，无论对谁来说都是损失。作为团队成员首先要看他是否有方向和追求、是否有团队意识。选对了人还不够，还要做好培训工作，每个人的能力都是有限的，都有短板，不给他充电，只让他放电，就是不会用人，也留不住人；营销管理是一个系统的工程，企业首先要识别所要满足的客户需求是什么？做好市场调研、市场细分、锁

2、定目标市场，根据目标市场的规模、地理分布、人口情况、风俗习惯等特性，来明确企业的经营目标，和市场营销战略。规划好（4P）——产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。要想激发人的无限潜能，要让员工实实在在的感受到，企业对员工的尊重与关爱，给员工与付出对等的回报，合理的满足员工的需求、引导员工的需求，不断给员工充电、帮助员工成长，扶持员工成就自己的理想，这样才能得到员工真正的归属与认同，激发出员工无限的潜能，才能打造出一支战无不胜的营销人力资源团队。我之所以说这些，只是希望两位老总能够把重心放在打造慢部落的企业为目的

3、，以长远的利益为根基，把企业做大做强。有言语不当之处请二位多多包涵！一、部门建立办公室最好设在郑州市内，次之平顶山也可以，选择客户容易找到的知名地点。销售部需要3到4名招商经理，财务兼接待一名，公关经理一名。我选择销售人员主要选两种人一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。二、产品与定位生意就是时机，就是冒险和谨慎之间

4、的战争,产品的选择与定位决定着这场战争你是否有足够的筹码与实力。要想步步为赢，那产品质量与利润空间决定着这场战争的最终胜利者。我的营销目的很简单，就是寻找的产品必须是最低价，实现利益最大化。商之道利在先，目前的红酒市场鱼目混杂，需要很长的培育期，产品一定要符合市场需求规则，逆行而上死路一条，因此抓住主流市场做好经销商网络建设，是我们目前最为重要的关键所在，也是慢部落企业未来能够得以发展壮大的主要根基。三、销售目标（一）营销目标运用广告、公共关系、终端促销等营销组合，建立品牌知名度。不断完善企业网站，让更多的人了解

5、慢部落，增强影响力，实现企业品牌价值最大化。（二）目标市场我们的拓展目标是争取一年内完成河南省17个地市招商工作。尽可能的帮助地市级经销商建立健全县城（市）招商工作。（三）效益目标争取一年内收回投资成本，实现利润50万元。一季度开辟市场有：洛阳、南阳、漯河、开封、周口、郑州、新乡等七个地市。河南十七地市招商范围地级代理费为30万元，政策支持按进货量的50%。6、招商宣传前期我们主要以大河报为主，网络，酒类杂志为辅。大河报在分类酒板块里，每周1,3,5做三期。连续做两个月。酒类杂志专刊，做半版招商广告。招商网站有选

6、择的进行宣传，比如红酒网，中国葡萄酒招商网。四、前期投入与费用支出总费用84.9万产品代理费用30万广告宣传费用10万电视、报纸、杂志、网络辅助招商宣传物料招商手册展架海报画册办公费用办公设备耗材市场拓展费用2.5万招待2万样品5000元人员费用32.4万基本工资32.4万提成出差补助奖金促销费用10万品鉴酒产品附件奖励品薪资待遇分配职位级别底薪每月保底任务提成月奖金年终奖金出差补助招商经理300010万元4、6、8%公司视盈利情况而定公司视盈利情况而定招商经理下地市招商每天150元补助（含住宿、就餐、）车费实报

7、实销，（以电脑机打票为准）。财务接待2000无公关经理300010万元4、6、8%总监500020万元10%第一批投入资金代理费（30万）招商广告宣传费（前期5万）员工薪资（一季度7万）办公设施及耗材费（暂定）招待费(1万)一季度总支出合计：43万元