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时间:2020-03-26
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1、淘宝彩妆行业的现状和走向分析随着国内购网大规模开启,网点数量越来越多,都想分得一杯羹,化妆品产品类目的店铺更是多不胜数,然而在如今的大淘宝环境下,小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌就要做好行业现状和走向的分析,然后最重要的就是做好市场定位。一、淘宝美妆的现状分析如今的中国化妆品市场,品类齐全,品牌众多,市场竞争激烈情况白热化,只有那些实力强大的,真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。业内人士分析,彩妆品类或可称为一批黑马,成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。这几年本土彩妆市场发展较前几
2、年来看要迅猛许多。通过专卖店渠道开发,彩妆产品推向市场,铺展销售网,纷纷入驻淘宝争得网购的客户群市场,但是淘宝彩妆市场却一直表现得不冷不热,整个市场需求增长并不明显,且盈利范围在5%左右,甚至还有很多是折本铺销量赚取顾客群的关注度,在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。对于投资者来说,彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿,等待开拓者去深挖。 目前国内淘宝彩妆品牌多数都设有线下专卖店渠道,这是增加线下体验增加可信度的重要存在。彩妆产品销售较注重品牌,那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。知名品牌能够帮助店铺增加利润,
3、支撑店铺存活。虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域,但是从总产品量来说,彩妆的数量还是远远低于护肤品的。彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类,而不能成为专营店的主要业绩来源。目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。分别是外资品牌和本土品牌的代表。卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴,独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中,增加品牌知名度。而截至2012年更有2300多家国外知名化妆品品牌入驻淘宝,很大程度上加剧了线上卖家的竞争,不过机遇和发展是并存的,淘宝彩妆的前程也将似锦缎般光彩夺目。二、淘宝美妆的行业
4、走向据权威报道,2012年中国彩妆市场的规模达到150亿,年增长率30%,而淘宝仅在双十一那天的销售就有两亿多,市场表现十分强劲。业内专家表示中国彩妆行业已经进入快速发展的黄金时期,特别是线上市场,未来十年中国彩妆行业将呈现加速度形势发展。 彩妆行业的发展不是没有理由的,消费者的消费需求直接推动行业发展。新生代的消费者对美丽的追求和崇拜更高更广泛,他们对彩妆的接受程度高,且愿意花费更高的价格去购买彩妆产品,八零、九零后消费者将是未来彩妆发展的主力军。而彩妆产品在技术层面不断升级,新推出的产品开始向着护肤型彩妆发展,在妆点的
5、同时具有护肤效果,这就使得一部分担心彩妆伤害肌肤的消费者没有了后顾之忧,增加了消费群体。 中国消费者的生活和消费观念每时每刻都在被国际市场所影响。化妆文化正在快速发展中,从部分人的时尚求美之举变为职业需要和基本的礼仪之举。彩妆从一种爱好演变成一种需要。这直接拉动国内彩妆行业的高速发展。过去几年本土彩妆行业的年增长速度都在30%以上,2011年彩妆行业发展达到一个新的高度,业内人士相信,未来彩妆行业的发展速度将会更快更好。三、彩妆产品的市场定位 如何在崇洋媚外、物欲横流,同时又青黄不接、贫富差距明显的中国市场,如何找到品牌自
6、己的定位?走中低端路线,持低价高品质大量国外大品牌入驻淘宝,因此对于淘宝最大量的中小彩妆店铺来说,走中低端路线,持低价高品质更容易打出自己的品牌天地(这里的品质不是简单的产品质量,而是从产品定位、品牌包装、产品研发、产品风格设置等统一后呈现在顾客面前的视觉及触觉,最后到使用感及效果的品质)策略,打性价比的牌(需阐述如何使消费者享受低价,不是压缩原料的成本,而是正面积极的原因,比如支持环保理念,摒弃多余不实的包装和宣传,把实惠让利给消费者),相对来说更符合中小网店目前的现状(产品研发能力弱,包装能力弱)及市场现状(没有形成市场)。
7、 在这里,强调一下女性对美妆品的目的,目的无一例外是助美,甚至希望魔幻变脸。爱美是女人的天性。女人是视觉动物。因此,首先,产品的外在包装、品牌故事、品牌理念,这三者结合并统一,可以树立品牌对人的第一印象。一个品牌没有功效,至少还有美感;没有美感,至少还有理念;没有理念,至少还有舒适度和享受感。当然,三者有之,为最佳。 关于美妆品的包装风格,也是所谓的美感。每个人对美感的理解不同,用于商业用途的美感更是风格迥异,但是宗旨是不变的,美妆品的包装要有主题,色彩要鲜活,而非沉闷。 美妆品的主力军依然是年轻女性(20-35岁)
8、,针对这样的年龄跨度,合适的美妆品风格主要可以设定以下4种:自然清新女孩,甜美梦幻公主风,典雅婉约淑女,尊贵气场范儿。值得注意的是,这几个风格并不是完全随年龄递增而递进的!每个女人心中都有一个小女孩,一个小公主,一曲大气恢弘的歌,一场风花雪月的名媛梦。因此产品的
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