展会营销技巧.docx

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1、学习课程：展会营销技巧单选题1.世界最高水平的会展期限为：（）  回答：错误1.A 1-2个月2.B 3个月3.C 4个月4.D 半年2.展览会的综合性和集聚性这一特点中不包括：（）  回答：正确1.A 时间的短暂性2.B 激烈的竞争性3.C 功能的辐射性4.D 产品的多样性3.展览会首先带来的实际经济效益是：（）  回答：正确1.A 促销作用2.B 对宏观经济的作用3.C 促成经济贸易合作，带来交易合同4.D 对企业经营决策的作用4.在展览展销活动中，级别最高的是：（）  回答：正确1.A 交易会2.B 展览会

2、3.C 展销会1.D 博览会5.判断是否是潜在顾客必须满足三个条件，其中不包括：（）  回答：正确1.A 客户有需要参展的产品2.B 客户能够支付参展费3.C 客户经常参加展会4.D 顾客愿意接受展览人员的拜访6.展览人员确定特定的拜访目标后，一个成交平均需要拜访客户几次：（）  回答：错误1.A 4次2.B 5次3.C 6次4.D 7次7.展览人员寻找客户时，最重要的线索来源：（）  回答：正确1.A 出版的地址名录2.B 公司内部资源3.C 外部机构4.D 现有的客户8.询问客户现有信息状况的问题，属于：（）

3、  回答：正确1.A 发现难题的问题2.B 情境问题3.C 影响难题的问题1.D 解决方案价值的问题9.拜访客户重要是：（）  回答：正确1.A 准备好相关资料2.B 准备好接近客户的方法3.C 准备好话术4.D 一定要事先约定10.展览设计时，不属于照明安排原则的是:（）  回答：错误1.A 要隐蔽2.B 用光要充足3.C 要多角度4.D 要经济11.唯一包括所有赞助商及参展商、展品介绍等详尽内容的是：（）  回答：正确1.A 宣传资料2.B 邀请函3.C 新闻稿4.D 会刊12.以下对展览设计用色规律描述不正

4、确的是：（）  回答：正确1.A 色彩使用要服务于展品的整体效果2.B 尊重民族和地方对色彩的禁忌和习惯3.C 色彩使用服务于展台的整体效果1.D 色彩种类宜多不宜少13.展台设计的艺术性原则中，不包括：（）  回答：正确1.A 展台有吸引力2.B 具有内部工作功能3.C 展台反映参展企业的形象、表达参展企业的意图4.D 展台能够吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣14.会展新闻工作的准备，不包括：（）  回答：错误1.A 指定新闻负责人员2.B 选择媒体并列出名单3.C 与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固

5、良好的关系4.D 举办记者招待会15.不属于展前客户邀约原则的是：（）  回答：正确1.A 识别客户明确的或潜要的需求，培植双方的增长点2.B 将客户意见视为礼物，以积极的心态对待客户3.C 主题突出，目的明确4.D 以真诚的合作心态展开客户满意度调查