网络营销技巧如何挖掘体育视频的营销价值.pdf

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1、网络营销技巧：如何挖掘体育视频的营销价值杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供杭泰互联让天下没有难做的营销越来越多的企业在利用体育营销与消费者进行沟通，体育运功倡导的拼搏、竞争、健康、团队、积极向上的精神，有助于塑造正能量的品牌价值和价值观，很多国际性品牌，例如欧米茄、可口可乐、三星、百事可乐等，都在积极的投入体育营销，并取得了非常好的效果。随着互联网的发展，体育营销也开始立体化和整合化，除掉传统的赛事赞助、体育明星代言等等，基于互联网的体育视频整合营销也成为这几年很多企业在实践的，而专业的体育视频平台的营销价值也在日益突出。体育视频细分体育迷截至2012年底中国网络视频用

2、户达到3.72亿，网民中上网收看视频的用户比例达到65.9%，网络视频已经成为目前在中国月覆盖用户最多的应用，在用户的浏览时间和占用时间上，网络视频也排名第一。在新生代市场监测机构对于中国网民视频观看行为的研究显示，在一天中不同时间段内，网民登录网络网站的比例整体超过电视，并且网络视频正在打造更多的“黄金收视时间”。而在观看网络视频的人群中，体育迷开始出现，新生代市场监测机构数据显示，有接近30%的人群已经形成了在专业的体育视频网站上观看体育视频的习惯，而网络视频在内容上和节目的选择上有着更为灵活的节目提供，线上的赛事直播提供给体育爱好者更多的选择，并且转播的及时性更高的特

3、点也更加受到视频体育迷们的追捧。有71.3%的网络视频体育爱好者表示，选择在线观看体育赛事是因为“赛事更多，选择性更强”，56.3%的观众则表示“网上视频平台对比赛转播更及时”。而随着社交媒体的发展，体育视频也打破了以往人们在电视机前等待电视的被动接受形式，把“观看比赛”变成了主动、自由的行为，这也使得网络视频在出现伊始就受到广大网民的追捧和拥护，更获得体育爱好者们的亲睐。在2012年伦敦奥运会上，网络视频更是为全球观众带来更新、更全、更全面的视听新报道。有数据显示，在本届奥运会上，YouTube向亚洲和非洲用户免费提供赛事直播，视频长达2200小时，奥运视频全球观看量达2

4、.31亿次。在国内，已经涌现出越来越多的专业体育视频平台，例如门户网站新浪，最早就依靠体育起家，体育一直是新浪最核心的资产，除掉海量信息、快速报道、多样形式等特征外，新浪还通过持续的投入，目前已经拥有市场上超过90%的赛事直播和点播权益。体育视频不仅仅是未来网络视频观众收看体育、参与体育的重要途径和手段，体育视频也搭载着“体育营销”与“视频营销”双重的身份，蕴藏着巨大营销价值。体育内容视频化趋势专业的互联网体育平台不仅给体育迷们带来了更多的资源和选择性，而且自由、开放、互动的网络平台，也给这些富有激情的视频体育迷们更多互动上的需求，更多的体育相关的内容需求量也随之增加。这也

5、使得内容的视频化是互联网重要的发展趋势之一，随着内容同质化竞争越来越严重，视频网站已经意识到，单纯地购买版权充实内容成本太高，视频网站杭泰互联让天下没有难做的营销开始抢夺内容市场，新闻视频、体育视频、自制原创节目瞬间遍地开花。而在体育视频领域，多样化的自制体育视频内容，让网友不用拘泥于特定时间看特定的内容，用户对于体育内容的主动选择性，也赋予体育视频内容更高精准度的覆盖。以新浪为例子来看，除掉投资引进NBA、欧洲冠军联赛五大联赛、中超、中网的官方合作伙伴，拥有市场上超过90%的赛事直播和点播权益之外，新浪体育还积极引进了包括黄健翔、詹俊、张路、徐阳、李欣等足球评论员，以及苏

6、群、杨毅、于嘉等篮球体育评论员，并且还打造了包括声色NBA、英超放大镜、新中超客栈等自制节目。对于企业而言，体育的价值在于传播体育文化和体育运动中的价值观，而通过分析不同体育迷的属性和偏好，品牌也可以与体育视频网站联合定制节目，在传播体育文化的同时传播品牌精神，实现体育视频节目与商业理念完美结合，充分提升传播效果。例如由新浪与清扬联合推出的20集系列节目《绝杀时刻》，用每期20分钟的时间来讲述NBA历史上著名的绝杀瞬间，乔丹、科比、詹姆斯、林书豪...多少球星曾在绝杀的一秒封神，将这一时刻凝固在球迷的记忆中，这样的精品节目，不仅可以精准锁定NBA的粉丝，同时也可以有效的帮助

7、清扬洗发水进行软性品牌传播，更好的突出清扬的品牌调性与精神，有效吸引目标用户关注。体育的张力与社会化空间对于视频体育迷而言，他们对于体育赛事的关注，不仅仅在直播本身，同时，互动分享也是体育迷们的一个重要特征。例如，在观看体育赛事的过程中，体育迷们的互动需求更高，他们更加渴望通过各种方式与自己的亲朋好友进行赛事交流，因此，体育的专业视频平台，满足实时互动交流的线上直播平台就成为了未来视频体育迷们青睐的平台，不仅如此，专业的体育迷们对于更加专业的交流内容需求也很旺盛，希望有更多专业的、更高层次的线上互动交流。例如，在新