获取客户资料的10个小窍门.doc

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1、获取客户资料的10个小窍门　客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，有了这些信息使我们更有针对性有利有效的开展销售工作。市场跌宕起伏，竞争激烈，信息变得隐蔽，不完整，那么如何获取我们所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十个小窍门：1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。2、名录数据库：数据库营销一直是用得比较多和方便有效的方式，那么我们如果如何快速获得社这些客户数据库信息呢？隆重推荐一个网站，叫戴特网。使用它的精准客户搜索功能，可

2、以快速找到你想要的企业客户信息。　　3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。　　4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。会展上都是一些经理人，可以和他们交换名片，或索要名片等等。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。　　5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的

3、信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。　　6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。　　7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。　　8、市场考察：想畅销就得做。　　9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。　　10、专业机构：为你提供专业信息。　　从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。　　在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以

4、敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。