广州集邮2011年“文化新春”项目方案介绍.ppt

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1、集藏珍邮瑰宝典传文化新春－－广州集邮2011年“文化新春”项目方案介绍广州市邮政邮票局活动时间2010年12月7日－－2011年2月17日8/24/20211目标客户群分析文化收藏群体随着我国社会财富不断增加，人民生活水平不断提升，人们对精神生活、文化生活的需求和热情不断升温，文化收藏市场已成为成长最快、需求缺口最大的细分市场。邮政企业要充分把握文化收藏市场的现实需求，推出富有文化气息、文化特色、文化品味的精品，迅速填补市场空白。要抓住契机，通过舆论引导和文化营销，重点做好个人文化收藏市场开发；同时关注集团客户高端文

2、化收藏的需求。8/24/20212佳节馈赠群体目标客户群分析佳节礼品馈赠市场的消费结构正在迅速发生变化，从以实用类、消耗类、低端为主逐步转为以文化类、情感类、健康类、高端为主，集邮文化产品正好迎合了这一消费趋势。应当抓住集邮产品适宜长时间收藏、保值升值的基本属性，延伸出“珍藏情谊、传递情谊、升华情谊”的衍生属性，深化产品内涵。要牢牢把握集团客户佳节公关、慰问的需求和岁末年初期间开展的周年、庆典、开年、总结、团拜、庆功等大型活动契机做大集团客户定制和团购业务；同时要突出产品的情感诉求，积极拓展个人新春佳节馈赠市场。8/

3、24/20213投资理财群体目标客户群分析随着CPI的持续攀升，公众对投资理财的关注度和意愿空前高涨，与证券、基金等传统投资手段相比，黄金、钱币、邮票等实物投资理财市场由于趋势向好、投资回报率高、风险系数低，逐步获得了投资理财者的青睐，今年以来老票的强劲表现就是这一趋势的有力证据。我们要充分抓住这一市场走势，在产品组织和宣传推广中突出投资理财概念，精心组织会议营销，拓展金融网点渠道，做大投资理财产品市场。8/24/20214“文化新春”整体产品线与中秋及往年的不同加入了差异化年册产品包括：2010邮票设计印刷年鉴（含

4、小版张）、2010全年大版邮票册在金银与钱币系类产品中引入投资产品钱币产品全系列化包括：大全系列、小全系列、全同号系列等生肖产品全系列化8/24/20215“文化新春”产品分类分成三大类产品线：年册珍藏系列生肖珍藏系列贺年珍藏系列8/24/20216第一类：年册珍藏系列8/24/20217设计大气，包装精美适合商务礼品，每年消耗较大1、全年套票2、梁平年画兑奖小版3、4枚版个性化邮票4、评选纪念张5、保险卡6、电子年集光盘贺岁册卖点内容售价：256元8/24/202181、方联是深受集邮爱好者喜爱的品种2、这是首次推

5、出的方联册系列1、2010全年套票四方连（其中2010-7富春山居图、2010-11行书、2010-22孔庙孔府孔林放整版票）2、4枚版个性化邮票3、保险卡4、电子年集光盘方联年册卖点内容售价：630元8/24/202191、2010年全年中国邮政发行的邮票，2010年全套小版张2、2010年邮票入围作品纪念张，邮票介绍、设计背景、文化典故等2010邮票设计印制年鉴内容售价：900元1、加入了热门的全套小版张共9枚，其中包括今年热门的行书、世博、亚运等小版张的市场溢价明星。2、将所有入选但未能问世的邮票设计图做成小版

6、纪念张，其中共有79个未能采用的图稿作品，包含姜伟杰、王虎鸣等著名设计大师。3、邮票印制局权威出品4、首次推出带全年小版的差异化年册，适合集邮爱好者与高端商务礼品。卖点8/24/202110第二类：生肖珍藏系列8/24/2021112011-1辛卯年大版总公司首日封和明信片(分别贴2011-1辛卯年单枚邮票)2011-1辛卯年小版及庚寅年、辛卯年生肖交接戳卡《玉兔纳福》辛卯年小版折内容售价：20元《灵兔献瑞》辛卯年大版折内容售价：45元1、大小版生肖产品深受集邮爱好者的喜爱。2、生肖大小版每年溢价较大，是属于资源类产

7、品，可用于带动其他产品销售。卖点8/24/202112内含《庚寅年》和《辛卯年》两套票的所有版式，具有生肖交接概念的产品。包含今年最热门的几套票2010-1《庚寅年》及2011-1《辛卯年》单枚、方连、小版、大版、小本票、个性化邮票各一版，2010-14《昆曲》、2010-25《梅兰竹菊》、2010-10《世博会开幕》、2010-16《珠江风韵》邮票各一套。《福虎辞岁玉兔迎春》卖点内容售价：248元8/24/202113生肖大小版与钱币两种元素的结合，增添收藏趣味；最热门的两个礼品元素，适合礼品2011-1辛卯年小版

8、、大版及第5套后四位同号人民币《吉祥如意》邮票钱币册卖点内容售价：538元8/24/202114将三轮兔年邮票收集起来，是兔生肖文化的合集收录了三轮兔生肖仿印贝雕邮票（贝雕邮票是亚运会邮票中最受欢迎的品种）T112丁卯年套票及贝雕、1999-1己卯年方联及贝雕、2011-1辛卯年大、小版及贝雕《卯兔献瑞》珍藏册卖点内容售价：230元8/24/2